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供应链结构：按订单 组装(ATO/CTO) 概要 • 供应链纵观 • 库存的战略涵义 • 按订单组装(ATO/CTO) • 拉动-推动混合式的生产模型 • 主题：从运作策略到企业战略 供应链/供需链/价值链 • 物流(flow of goods and services) • 财流(financial flow) • 信息流(information flow) • 主题： – 整体化 （integration/ IT) – 协调，优化 资本 投资 市场 库存 互联网 现金储备 财务 收入/ 利润 协调与优化 制造厂 供应商 通路组装 互联网 消费者 经销商 零售商 库存, 顶线，底线 • 库存通过销售(top line)直接影响盈利 (bottom line) • 对库存的分析或优化对盈利有直接的 分析或优化对 直接的 影响 • 企业的市场价值由其盈利直接决定 • 因此库存可以直接影响到企业的市场 直接 价值 库存,销售,盈利 • 库存 x 周转次数= 销售 (“turnover”，revenue) • 库存 = 销售/周转次数 • 盈利= 销售x 盈利率% （margin） 库存, 顶线, 底线 • 一个简单的例子： – 销售= 10 亿，盈利率= 8%，库存成本率 = 30% • 周转次数= 10，库存= 1 亿，盈利= 0.8 亿 – 库存消耗= 0.3亿，净利= 0.5亿 • 如库存周转次数= 30, 库存= 0.33亿 – 库存消耗= 0.1亿，净利= 0.7亿 • 如P/E=20, 公司的市场价值在两种情况下分别 = 10 亿或14 亿 两个电脑公司的比较 • 电脑行业(U.S.): – 盈利率= 8% – 库存成本率= 50% • Dell: 周转次数= 50, 净利率= 7% (= 8 - 50/50) • Cpq: 周转次数= 10, 净利率= 3% (= 8 - 50/10) • Dell 在资金周转方面更有优势 • Compaq 则还需支付佣金及其他开支 两个电脑公司的比较 • Dell: 周转次数= 50, 净利率= 7% (= 8 - 50/50) • Cpq: 周转次数= 10, 净利率= 3% (= 8 - 50/10) • 2Q/2000, Dell 及Compaq 收入(revenue) 大致 相同; 因此, Dell 的净利(earnings) 至少是 Compaq 的7/3=2.33 倍 • 假定两公司股票的价格/净利(P/E) 比率相同; Dell 的市场价值将至少是Compaq 的2.33 倍 – 当时的市场价值: Dell = US$76B, Cpq = US$19B 生产系统/供应链的演化 • 大规模生产 – 高定量少种类； – 流水线（汽车工业, Henry Ford） • 柔性制造