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第四组作业;佣金和折扣的运用;1、佣金的含义;2、佣金的规定方法;3、佣金的计算;例题讲解;2、佣金的规定方法;贸易术语间佣金和折扣的转换;例题讲解;4、佣金的支付方法;为防止误解,应由出口商和中间商在双方建立业务关系指出就加以明确:佣金在卖方收到货款后,才支付给销售中间商。
卖方——销售中间商——买方
否则,有的中间商可能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,而日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利收到,并无绝对保证。
在独家代理情况下,如委托人同约定地区的其他客户达成交易,即使没经独家代理过手,也得按约定比率付给其佣金。;二、折扣的含义;2、折扣的规定方法;3、折扣的计算与支付方法;例题讲解;3、折扣的计算与支付方法;在实践中除非事先另有约定,如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示,通常理解为不含佣金或不给折扣的价格(即净价);
如净价成交,可在价格条款中明确表明“净价”字样。
例如:USD300 M/T FOB Shanghai net;THE END
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