成功始于心态--销售精英应具备的素质与心态.pdf

成功始于心态成功始于心态 成功始于心态成功始于心态 －－－－销售精英应具备的素质与心态销售精英应具备的素质与心态 －－－－销售精英应具备的素质与心态销售精英应具备的素质与心态 讲师讲师：唐文斐：唐文斐 讲师讲师：：唐文斐唐文斐 2008 年2008 年 5 月5 月 10日10日 2008 2008 年年 5 5 月月 1010日日 基本素质基本素质 基本素质基本素质 要做一个思考者要做一个思考者 要做一个思考者要做一个思考者 要得到怎样的结果要得到怎样的结果、目标、目标？？ 要得到怎样的结果要得到怎样的结果、、目标目标？？ 业务发展量业务发展量 高收入高收入 事业成功事业成功 荣誉荣誉 业务发展量业务发展量 高收入高收入 事业成功事业成功 荣誉荣誉 如何实现如何实现？？ 如何实现如何实现？？ 良好的心态良好的心态 良好的心态良好的心态 正确的方法正确的方法 正确的方法正确的方法 努力拼搏努力拼搏 努力拼搏努力拼搏 坚持不懈坚持不懈 坚持不懈坚持不懈 支持环保 节约纸张 To supporting environment protect , econom iz ing sheet s 基本素质基本素质 基本素质基本素质 作为一个销售精英常要思考的两个问题作为一个销售精英常要思考的两个问题：： 作为一个销售精英常要思考的两个问题作为一个销售精英常要思考的两个问题：： 我的销售目标是我的销售目标是？（？（需要具备一定的时效性和具体性需要具备一定的时效性和具体性 ）） 我的销售目标是我的销售目标是？（？（需要具备一定的时效性和具体性需要具备一定的时效性和具体性 ）） 我实现目标的方法是我实现目标的方法是？（？（将目标进行分解将目标进行分解，然后针对性制定，然后针对性制定 我实现目标的方法是我实现目标的方法是？（？（将目标进行分解将目标进行分解，，然后针对性制定然后针对性制定 实施途径实施途径）） 实施途径实施途径）） 月目标激活月目标激活1000张卡张卡 月目标激活月目标激活 张卡张卡 120 150 150 250 130 200 网点A 网点B 网点C 网点D 网点E 网点F 门 促 门 礼 门 增 门 学生 店 销 店 品 店 加 店 团队 销 50 销 助 销 横 销 协助 售 张 售 销 售 幅 售 销售 70 10 50 15 海 15 100 张 0 张 0 报 0 张 支持环保 节约纸张 To supporting environment protect , econom iz ing sheet s