决策树在考虑消费者外表的服装营销中的应用.docVIP

服装营销中基于消费者外表的决策树应用 摘　要:论文主要是讨论利用服装销售的决策树算法模型,分析消费者外表特征印象与消费行为的关系,以期对消费者分类,指导营销,提高效率。论文介绍了决策树算法原理；其次，讨论了消费者外表印象评价指标体系，并根据该体系由销售人员在服装店铺里进行了消费者的外表及其行为数据采集；应用了计算实例来说明服装消费者的外表营销决策树分类模型；利用工具Clementine中的决策树方法来进行营销规则的挖掘。研究表明了该应用是切实可行的。 关键词:决策树算法；服装营销；消费者外表；行为倾向；分类 服装销售人员常常根据消费者的外表特征来进行快速营销活动，以提高购买率。从数据挖掘技术的角度来探讨基于消费者外表印象的快速营销技术，以帮助营销人员快速寻找外表印象营销规则。 1引言 计算智能与数据库应用技术的快速发展,为企业的营销活动提供了新的手段,也带来了一些新的市场营销突破口。 近些年出现的客户关系管理( Customer Relationship Management ,CRM)被企业整合进企业资源规划(Enterprise Resource Planning ,ERP)以及企业管理决策系统中,以求在这个个性化时代更好地服务客户,并留住客户[1-3]。数据库营销是一种靠收集客户特征信息以及消费习惯的技术,并希望通过应用计算智能模型来进行知识挖掘,以支持管理决策。 数据挖掘技