顶尖销售人员的必备素质.pdf

顶尖销售人员顶尖销售人员 必备素质必备素质 ——如何成为销售冠军如何成为销售冠军 • 一、刘备的胸怀和关羽的忠诚刘备的胸怀和关羽的忠诚 • 二、长远的心态 • 三、销售冠军的敬业精神销售冠军的敬业精神  四、主人翁的格局  五、激发行动的六大步骤激发行动的六大步骤  六、销售冠军的情绪管理  七、销售冠军时间管理  八、售销冠军的人际关系  九、销售冠军的团队精神 • 十十、、销售冠军资源整合的能力和丰富的社销售冠军资源整合的能力和丰富的社 会识知 • 十十一、销售冠军意志如铁销售冠军意志如铁、坚忍成大事坚忍成大事 • 十二、销售冠军你学习能力和演说能力 • 十三、销售冠军必备的销售技巧系统 销售冠军是销售冠军是一颗颗金子子 一、能力 态度 精品 二、能力 态度 次品 三、能力 态度 废品 四、能力 态度 毒品 如果您是精品，你应该具备以 下的思想。 人的品质和诚实本身，并不能成就 什么事。一旦这方面有缺陷，则事事出 毛病毛病。因此因此，如果如果一个人在这方面有缺个人在这方面有缺 点点，，那就不是影响他工作能力和长处发那就不是影响他工作能力和长处发 挥的问题，而是根本不适合当优秀员工 的问题。 温州正泰经营哲学： 人品就是产品 产品就是人品产品就是人品，要想产要想产 品买得好品买得好，，首先人品要好首先人品要好。。 人人品包括以包括以下四个方面个方面： 一、刘备的胸怀刘备的胸怀和关羽的关羽的忠诚诚 “修身”应包括正直、谦虚、诚信、勤勉、 朴实、耐心、胆识、公正等各种优秀品质。 战国时期的刘备战国时期的刘备，才能不及诸葛亮才能不及诸葛亮，武艺不武艺不 及关羽及关羽、、张飞张飞，，唯唯一有的就是贤德有的就是贤德，，从而由从而由 身无定所之人，使诸葛亮鞠躬尽瘁，使关羽、 张飞等众将出生入死，最终成就三国鼎立的 事业。 忠诚胜过于能力 包容别人所不能包容的 包容别人所不能包容的 原谅别人所不能原谅的 原谅别人所不能原谅的 才能成就事业． 忠诚：对企业对正确的政策忠心耿耿． 诚信赢得机会赢得财富 ♣♣、忠诚团队忠诚团队 ♣♣、忠诚公司忠诚公司 ♣、忠诚国家忠诚国家 ♣、一生忠诚 ♣、来得光明 ♣、去得也光明 印象印象：：留得下次好见面的机会留得下次好见面的机会 信信任=财富财富 诚信=机会 一 丁丁 点点 儿儿 的的 忠忠 诚诚 抵抵 得得 上上 一 大大 堆堆 的的 智智智 慧慧 在这个世界上,并不缺乏有能力 的人，那种既有能力又忠诚的人才 是每一个企业企求的最理想的人才。 那些忠诚于老板，忠诚于企业的员 工，都是努力工作，没有任何借口 的员工的员工。。他的忠诚会让他达到想像他的忠诚会让他达到想像 不到的高度不到的高度。。 （美）Ferrar Cape 工作不是我们为了谋生才做的事工作不是我们为了谋生才做的事，， 而是我们要用生命去做的事。工作 就是付出努力。没有卑微的工作， 只有卑微的工作态度，而工作态度 完全取决于我们自己。 （美）Ferrar Cape 事业就是生命，热爱生命一样热 爱事业。 二、、长远的心态长远的心态 一个人要成功个人要成功,要成为行业的专要成为行业的专 家家,至少要在行业中工作五年至少要在行业中工作五年. 博思催西博思催西 “种树法则” 乔吉拉德乔吉拉德 销售冠军＝1%技巧＋99%态度 知道知