星汇园8月提案.pdf

星汇园八月复式推广方案 Orange 广州天橙广告有限公司 二00二年八月六日 尊贵的含义 Orange A.d. 天橙广告 •什么是尊贵，尊贵如何体现？ •如何来区别帝景苑、南国花园等的复式？ •如何提炼一个核心概念来区隔竞争对手？ 我们的观点 Orange A.d. 天橙广告 我们认为尊贵不是通过“叫”和“喊”能够出来 的,尊贵是由内而外渗透出来的，就像人的气 质，是不可模仿和复制的，只能通过自身的 硬件来表现、传达和辐射。 我们的观点 Orange A.d. 天橙广告 星汇园已经具备尊贵的气质，我们无须大叫大 喊，重要的是如何给她这份气质提炼一个恰当 的名称，使她真正脱颖而出，区隔其他楼盘。 窥视对手 （帝景苑） Orange A.d. 天橙广告 •位于商业中心区域，交通便捷，地理位置优越 •楼盘本身素质较高，顶层复式带有天台泳池 •但存货量大，销售不佳，价格一降再降 窥视对手 （帝景 Orange A.d. 天橙广告 苑） 帝景苑拥有较好气质，但为什么销售不畅？ 没有核心理念支持，不能区隔其他楼盘 窥视对手 （南国花园、碧海湾等） Orange A.d. 天橙广告 • 南国花园复式存量少，基本没有进行宣传推 广， 以消化旧客为主 • 碧海湾仰仗自身的良好景观与优越地理环境 （紧邻政府珠江新城规划个设施），广告投放 与包装少之又少 正视自己 Orange A.d. 天橙广告 • 星汇园位于城市中轴线，拥有良好人居环境 • 存货量大，尚未针对复式做专门的推广 • 楼盘本身素质较高，顶层复式带有得天独厚 的360度开阔景观的露台 正视自己 Orange A.d. 天橙广告 • 星汇园复式市场切入时机成熟。 帝景苑复式推出没有强式口号，包装不够；南国花 园、碧海湾复式基本没有进行宣传推广，以消化旧客 为主。 •星汇园吸取对手的经验教训，通过充分的包装，提 出整合性的宣传口号，形成核心理念，为其推广打下 了坚实的基础。 我们的强式口号 Orange A.d. 天橙广告 针对复式提出 360°宫廷管家服务 Orange Ad. 天橙广告 360度阐述 Orange A.d. 天橙广告 360度是什么 成熟、完善、完美、中心 它是 perfect、excellent等的代名词 是星汇园现时状况的高度概括 360度支撑点——产品方面 Orange A.d. 天橙广告 • 景观360度。星汇园顶层带70-96平方的空中花 园，得天独厚的360度开阔景观，四面完全无遮无 挡，同时欣赏到繁华天河和拥有美好前景的珠江新 城。 •服务360度。针对复式推出的无所不及的全覆盖服 务，彰现非凡身份和高