新西区项目推广计划书.pdf

. . 新西区项目推广计划书 新西区项目推广计划书 . 我们关心的问题 我们关心的问题 [新西区]面临着什么样的市场环境？ [新西区]具备哪些可被市场认同的属性？ [新西区]能使消费者获得什么样的居住体 验？这种体验应该转化为何种可感知的 形象？ [新西区]的形象如何传播给目标消费者， 以促进项目的销售？ 2 中国管理资讯网 本报告目录 本报告目录 [新西区]的市场环境分析 [新西区]的项目特色分析 [新西区]的形象包装策略 [新西区]的传播推广策略 [新西区]开盘期工作计划 3 中国管理资讯网 从产品到概念，从[透天别墅]到 从产品到概念，从[透天别墅]到 [Town House] [Town House] 万科花园新城在市场猝不及防的情况下 推出[透天别墅]，导致了先有[Town House]产品，后有[Town House]概念的 局面 继[花园洋房]之后，凭借[透天别墅]的成 功推出，万科在天津市房地产市场又一 次带动了住宅类型变革的潮流 更重要的是，[透天别墅]让人们以较低的 价格，享受到了准别墅的居住生活 4 中国管理资讯网 [透天别墅]首次上市：以“新”取 [透天别墅]首次上市：以“新”取 胜，独领风骚 胜，独领风骚 1999年，万科花园新城在天津首次推出 “透天别墅”，迅速获得市场的高度认同 – “欧美时尚家居的原版演绎”，使该产品类型 具备了新鲜感和领先性 – “绿意畅游的透天别墅”，强调居住环境优美 – 新城东区已经接近成熟的社区面貌 – [美国小镇]概念已经深入目标消费者的心， 有很高的知名度和美誉度 – 周边市场来不及反映，新城[透天别墅]一枝 5 独秀 中国管理资讯网 [西区]开盘，[Town House]概念 [西区]开盘，[Town House]概念 推出 推出 2000年，新城[西区]开盘，全部产品类 型均为“透天别墅”。超越单纯产品的 “Town House”社区概念开始提出 – [东区]透天别墅开发、销售的成功，起到了 强有力的引导和示范作用 – 整个新城全貌即将展现，社区环境日臻成熟 – 产品的设计不断改进，科技含量得以增加 新产品带动了消费者的新需求， Town House成为潮流，跟风效仿者开始出现 6 中国管理资讯网 [新西区]即将上市，市场环境 [新西区]即将上市，市场环境 趋于复杂 趋于复杂 2001年8月，新城的疆域得以扩展，[新 西区]即将呈现 市场跟随者对[Town House]概念大肆 炒作，模仿项目大量涌现，购房者的选 择余地加大，客户出现分流，市场需求 量被分解、稀释 7 中国管理资讯网 天津市场联排别墅项目的评价 天津市场联排别墅项目的评价 分值 分值 项目 区位 价位 环境 规模/配套 户型 品牌