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云峰酒业酒店推广计划书 市场环境——新环境、老市场 较低的进入门坎让白酒行业本身的竞争就十分的激烈。上市公司业绩下降，很多新的 业集团面对2001年中国白酒产业大调整的机会，开始进入白酒产业，于是买断经营的 象成了一道风景，如娃哈哈集团、红豆集团、广东鸿森集团、重庆力帆、万达集团等。 部分买断品牌也迅速崛起并取得了瞩目的成绩，如金六福、浏阳河、金剑南、剑南娇 等，其中金六福用不到四年时间就达到近20亿元的销售。一些小型酒厂开始趁机崛起， 白酒产业的竞争日趋激烈。 云峰酒业长期致力于白酒的开发，其产品小糊涂仙系列也一直定位于高端市场，成为 种品质与高贵的象征并成为了高档白酒的衡量标准。 面临问题：高端品牌的营销渠道与高端人群的产品认知 云峰酒业的小糊涂仙系列高端产品，传播 受众是有消费能力的高端消费人群。如何 让高端人群对产品的认知更为深刻进而消 费产品呢？好的营销渠道成为品牌传播的 关键所在。 解决办法——优质渠道覆盖优质人群 • 高端酒店是政商精英、知识精英会聚的场 所，酒店优雅的环境、私密的空间、极高 的客流量都成为产品营销与广告精准深度 投放的最佳场所。 • 优质人群经常出没的酒店客房成为云峰酒 业高端产品小糊涂仙系列的优质营销渠道 与广告投放平台。 百泰传媒——优质渠道的领航者 • 百泰传媒旗下拥有1500家签约酒店，同时 机场贵宾厅 还在星级酒店客房、大堂与其它直面精英 人群的高端渠道中植入各种形式的媒体， 车4S店 所打造的针对商务人群的星级酒店客房传 高尔夫球场 播网络覆盖3500万中产以上的优质人群， 高档酒店 正日益成为中国商务人群生活中最具商业 影响力的传播平台。 奢侈品店 高档商务会所 百泰传媒精准覆盖云峰酒业优质人群 • 高端白酒最大的特点为送礼，所以可以方便很多商旅人群习惯在异地的购买名酒， 云峰酒业多年来打造的小糊涂仙品牌以具品牌效应，成为了高端人群的首选佳品。 • 百泰传媒所覆盖的星级酒店商务渠道，是每个商务人群差旅行程中临时的家，在酒 店客房里，云峰酒业的广告是可以深度影响入住客人的。经常出入星级酒店的客人 肯定是云峰酒业高端产品的目标客户，以恰当的形式深度影响他们，这种推广能直 接推动产品的营销。 • 作为中国唯一一家商务酒店渠道媒体运营商，百泰与小糊涂仙系列在优质客户的匹 配度上近乎完美。 百泰的目标受众——成功路上的精英人群 1 2 3 政商精英 财富精英 知识精英 政府要员 商场中佼佼者 社会地位高 商界领袖 重视生活品质 交际范围层次高档 社会交往范围广 交际范围广 频繁的差旅生活 频繁差旅 高档酒店的常客 追求品质生活 差旅的归宿通常是 酒店 25-50的年龄层，高收入，讲求生活质量，社会活动频率高，光顾酒店频率高，有较高的社 会地位，拥有一定的财富基础。