江山星园项目营销推广策略.pdf

江山星园 项目营销推广策略 房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进 行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。 是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与 销售技巧的高度结合，需要专业化运作。 一、市场篇 •江山星园是高淳的更是南京的 •我们的市场不仅是现在的，更是明天的 •我们的客户不仅是南京的 •更是长江三角洲的 •因为我们不仅懂产品，懂市场 •更因为我们懂服务 1、高淳市场宏观分析 高淳总体概况 • 高淳隶属南京市，下辖9个镇和1个街道办事处，总人口42.7万。东部为 茅山、天目山余脉结合部,是蜿蜒起伏的丘陵山区，西部为碧波荡漾的固 城湖、石臼湖所环抱,是河网稠密的圩区。 • 高淳县历史文化气息悠久，“高淳老街”、“ 固城湖”作为高淳的地方特色 景点，为该城添色三分。高淳先后被授予“ 国家级生态示范区”、“全国城 市环境综合整治优秀城市（县）”、“江苏省卫生城市”、“江苏省环境优 美城市” 等多项荣誉，综合众多因素县区的发展有较大的空间。 • 高淳县经济呈现出良好的发展态势，将促进房地产业的发展。 • 今年县政府对市政建设的投入较大，使城市功能进一步加强，而且更 好地带动房地产业的发展。 高淳市场供应量分析 数据来源：南京房地产信息网 •2004年仅上半年高淳挂牌出让地块11幅约7853.7亩， 今后两年内产品供应量预计将不低于300万平方米。 •供应量的持续增大必然导致竞争的加剧和产品力提 升！ •高淳近两年城市急剧扩张，城市建设如火如荼，中心 板块日臻成熟，居住从市中心向四周离心扩散。 •随着城市化进程加快，目前高淳已进入大盘时代！ 高淳市场价格分析 南京房地产信息网 2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 系列1 600 400 200 0 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 高淳房价增长图示 单位：元/平米 公寓均价：2000年约1100元/ 平方米，2004年达到1600元/平方米，目前突破2000元/平方米 小结： 高淳房地产发展分析 1、项目决胜、脱颖而出靠的是大盘的支撑，大盘时代已经 来临。 2、目前市中心、其他板块尚在形成中。城市化辐射进程， 城市空心化逐渐显现。 2、项目周边竞争性楼盘调查 竞争个案对比表 江山嘉园 锦锈华庭 依水佳苑 江山星园 地 ●高淳 ●高淳 高淳 高淳 段 ●多层 ● 1.2万平米，2.07万平米 ●总建约20万平米 ●总用地面积88022平米 楼 ●总户数390户 ●多层住宅 ●多层住宅 ●多层 盘 ●总户数148户 ●一期推出95户 ●总户数950户 ●智能化设施, ●会所 ●会所 配 ●卫星电视,紧急广播, ●景观中庭，景观小品 套 双层隔音玻璃