东湖名居广告推广策划案.pdf

湖北天马置业有限公司湖北天马置业有限公司湖北天马置业有限公司湖北天马置业有限公司 {{东湖名居东湖名居}}市场推广策略案市场推广策略案 武汉傲仑广告有限公司全程策划 广告目的广告目的 **促进楼盘销售促进楼盘销售 *提升企业形象 *为第二期工程做基础性铺垫为第二期工程做基础性铺垫 广告需思考的相关问题广告需思考的相关问题  以直接销售的角度构思广告，广告须具备 相当的直销力相当的直销力；  以良好的楼盘销售状况推动企业的形象提 升，为二期项目启动做好铺垫性准备。 过程必须遵循：  行之有效的广告策略行之有效的广告策略  有条不紊的推广节奏 第一部分第一部分 广告推广策略思考广告推广策略思考 项目所处现状项目所处现状 项目优势项目优势 一、位置 紧临东湖近水而居，东湖为武汉 “黄金之地” 交通便利处卓刀泉与泉与珞瑜瑜路交汇口，交通便利 地段优越地段优越地处繁华地处繁华、、学府群立学府群立、、山环水绕山环水绕 升值性高升值性高紧邻高新技术开发区紧邻高新技术开发区、、商贾云集商贾云集、、ITIT精英群聚精英群聚 项目优势项目优势项目优势项目优势 二、价位 本项目销售均价约在本项目销售均价约元//平方平方 米左右，相对东湖沿岸其它房产而言， 价格实惠价格实惠 项目优项目优势势势势 三三、、规划设施规划设施  1 / 2的车库供应，较之其它房产，车 位供应更具优势位供应更具优势。 项目所处问题项目所处问题  § 地处东湖边缘  §§ 所处之处有所处之处有一个较大的排污口个较大的排污口，，环境较差环境较差 项目所处现状项目所处现状项目所处现状项目所处现状 小结  通过对项目的详细分析，可以确定  *东湖名居所处地理位置极具优势  *亲水是其一大卖点  *相对于其价位，东湖名居物超所值 本项目推广切入点本项目推广切入点 本项目要如何推广才能吸引受众视线，进而促成楼盘 销售？ 我们需要一个能够引起受众关注，并最终打动受众， 激发其购买欲望的推广切入点。 切入方向：分别从项目自身特点、消费者、竞争 者者三个角度出发进行个角度出发进行思考考。 我们的推广切入点 切入方向：结合自身特点，充分考虑消费者与竞争者因素 项目自身 （（位置位置、、价格价格、、 规划设计） 消费者消费者 竞争者竞争者 我们思考的方向我们思考的方向 我们的推广切入点我们的推广切入点 结合竞争对手分析 本楼盘的竞争对手大致为本楼盘的竞争对手大致为： 东湖林语、樱花大夏、书香门第 理由理由：同为高层建筑同为高层建筑 销售价位相近 销售对象相同销售对象相同 所处地理位置相近 我们的推广切入点我们的推广切入点 结合竞争者分析 项目 东湖林语 樱花大夏 书香门第 东湖名居 特点特点 地段 好 好 较好 好 东湖大门西侧，武大正门口， 珞瑜路正路旁