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“碧桂园 ”
“碧桂园 ”
“华南碧桂园 ”
“华南碧桂园 ”
广告推广策划提案
广告推广策划提案
客户:碧桂园物业发展有限公司
撰写:广州思源广告有限公司
日期:2000年1月25 日
思源
目 录
一、前言 六、
二、 七、
三、 八、
四、 附件1
五、 附件2
思源
前 言
为配合“碧桂园” 未来发展,以及在新一年“华南
碧桂园” 的上市推广,需制定一套长远功效而兼具促
销力的广告策略方案,以此作为今后广告执行之蓝
本。
为充分利用、发挥“碧桂园”品牌资源优势,
以带动华碧及今后的碧桂园楼盘销售,本次提案主
要侧重在品牌形象、华碧上市推广的广告策略和创
意表现,并希就有关意见共同讨论,为增进合作共
识及成功推动此项目而努力。 思源
“碧桂园 ”的发展现状
一年一个“碧桂园” 的高速发展,将会呈现多个各具
特色的“碧桂园”,满足不同的市场需求;
各有各精采的每个“ □□碧桂园”,它们各自的品牌
个性与“碧桂园” 母品牌的共性将会是“碧桂园” 品
牌的充实和延伸;
结论:
“碧桂园”的品牌形象将影响今后各个子品牌
的发展。
思源
楼市概况
大规模、多功能、具各项完善生活配套设施的名牌
优质盘受到追捧;
但硬件性的配套设施同质性十分严重,你有的会所
我有;你有网球场我有;你有的泳池我有……
当楼盘的质量、功能及配套等都与其它楼盘相差无
几时,楼盘的品牌个性是差异的唯一来源;
结论:
发掘软件性的个性差异,是跳离硬件同质严重
的最佳手段。
思源
我们的品牌现状
根据我们的调研结果:(用电话随机访问法,共有效访问了226人)
强大的广告攻势,令“碧桂园”知名度几乎达100%.
由于早期的产品特性和广告输出,令受众认为碧桂
园是有钱的成功人士的豪华渡假别墅,有较深的中
国农村烙印。
由于该群体的年龄、性格以及个别广告过于写实,
令受众感觉品牌缺少现代感、时尚感,令喜好度随
着年龄的降低而下降。
结论:
1、成功地吸引了早期先富成来的人士
2、品牌宣传与楼盘产品特性宣传相互涵盖。
思源
我们应往何处去?
随着“碧桂园”在珠三角和向全国发展,可能进军
广州的白云山、上海的浦东、北京、青岛、珠海等
地,市场定位发生变化,目标消费群也随之而改变,
消费层将进一步面向的人群更为广阔,
硬件性的创新都会被竞争者模仿,科技化、智能化也
会落伍,只有软件性的品牌形象、星级服务才可历久
常新,配合特有的大规模、多功能配套设施,更令品
牌独一无二地大放异彩。
障碍点:
1
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