产品说明会举办的要领.pdf

CHINALIFE 产品说明会举办的要领 2002-7-28 钱荣娟 产品说明会 CHINALIFE • 针对现有或新出台的保险商品、将其内 容、特色、以说明会的方式向营销人员 或客户做产品介绍或进行促成的活动。 2002-7-28 钱荣娟 对营销人员举办的内容 CHINALIFE • 产品名称 • 产品特色 • 目标市场 • 销售话术 • 产品竞争优势 2002-7-28 钱荣娟 目的 CHINALIFE • 认识商品 • 有统一、规范的基本话术 • 厘清销售对象 • 基本核保规定 • 问题及解答 2002-7-28 钱荣娟 对客户举办 CHINALIFE • 结合客户联谊会，制造与客户交流与互 动的机会 • 透过“事件行销”的手法打开知名度，吸 引客户的注意，以达到商品销售的目的 • 提供业务人员集体一次促成的机会 2002-7-28 钱荣娟 产品说明会的流程 CHINALIFE 2002-7-28 钱荣娟 前期筹划 CHINALIFE • 时间及地点的选择 • DM及海报的制作 • 人数的确认[请柬的发放] • 器材准备及工作安排 • 专题内容及演讲者安排 2002-7-28 钱荣娟 企划组 CHINALIFE • 活动企划案的拟定 • 销售主力产品 • 任务编组 • 预期目标 • 费用预估 • 活动方式 • 目标市场 2002-7-28 钱荣娟 产品说明会的工作安排 CHINALIFE • 主持人 • 领导 • 专题 • 礼仪训练 2002-7-28 钱荣娟 行政组 CHINALIFE • 受理报名及请柬发放 • 资料及奖券准备及发放 • 奖品准备 • 签到准备及名牌 • 受理投保单、收保费 2002-7-28