无锡万达项目包装推广策略.pdf

无锡万达项目包装推广策略无锡万达项目包装推广策略 和声广告和声广告 § 对综合体的策略思考 § 又是综合体又是综合体 全国上下已有上百个综合体，综合体已然成为了地产界的一股潮流。 而在这股热潮中，我们也同样接触了几家综合体项目， 沈阳华润中心 杭州华润新鸿基综合体 成都富力综合体 常州金凯悦国际广场 …… 我们真的需要大张旗鼓的来说综合体吗我们真的需要大张旗鼓的来说综合体吗？？ 今天我们要告诉消费者的是，我们有住宅卖， 而这些住宅是在综合体创新模式里的而这些住宅是在综合体创新模式里的，， 但消费者能一下子明白综合体的特别之处吗？ 也许他们只会以为， ““综合体综合体””又是类似于又是类似于 ““容积率容积率””一样的样的一个专业术语而已个专业术语而已。 综合体到底是什么？ 综合体里面的住宅又是什么？ 我们该对消费者说什么？ 综合体到底是什么综合体到底是什么？ 作为城市综合体，不仅仅是一个简单的建筑综合体，同样也是各种 业态与城市功能的综合体，包括购物中心、写字楼、酒店、影城、 公寓等业态。 各种商业业态的聚集、互补、也为一个区域的商业快速成长、成熟 提供良好的外部环境提供良好的外部环境。 城市综合体首先形态是多元的；其次在功能上互相补充，既能给居 民带来方便，又增加商业的销售；第三是效益最大化，多种业态综 合合，优势优势互补补，创创造24小时商圈小时商圈。 综合体形式带来了什么综合体形式带来了什么？？ 居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合 经济增长经济增长、 公寓、洋 公园、会 商业、商 房、别墅、 所等高尚 务、办公 酒店等 配套 等 五大价值系统 尚 高 际 国 业 商 际 国 生 际 态 态 国 务 商 际 国 贸 商 际 国 住 住 文 文 花 花 博 博 区 宅 区 化 园 公 区 园 区 览 态 形 品 产 利 便 通 交 源 资 市 城 态 形 业 商 源 资 住 居 套 配 源 资 然 自 冲 缓 给 配 住 居 区 宅 务 住 商 尚 高 际 业 国 商 态 现 形 展 多 源 异 资 优 势 围 强 氛 住 、 商 万达综合体的住宅又曾说了什么 动感 综合体住宅的居住斑斓多彩，确实动感， 但我们还要在无锡继续说动感吗？ 动感背后又是怎样的心理促使消费者购买呢动感背后又是怎样的心理促使消费者购买呢？？ 无锡是个伟大的城市，三千多年的历史铸就了这座城市众多的优秀 性格，也使得众多开发商都趋之若鹜， 我们在无锡市场看到了万科、华润新鸿基、顺驰、栖霞建设、阳光 集团…… 同时在万达进入之前，无锡也已经有了保利、红豆、茂业等综合体 项目，但都没有得到多少市场的喝彩。 其实，我们要解决的是这两个问题。 建立消费者对万达综合体的信心。 告诉消费者万告诉消费者万达综合体住宅到底好在哪综合体住宅到底好在哪里。 综合体对综合体的较量 追随与超越追随与超越 作为万达今天首要解决的问题是，万达的综合体到底好在哪里。而 万达又凭借什么来扛综合体的大旗？ 万达是中国综合体之父， 万达综合体背后有万达集团的支撑万达综合体背后有万达集团的支撑， 万达集团有26个城市成功开发的经验， 万达综合体有“订单商业”模式保证， 北京万达广场、上海万达广场、成都万达广场、宁波万达 48克拉克拉、、青岛万达青岛万达39克拉克拉…… 万达综合体已发展到第三代， 第三代万达综合体项目超越了单第三代万达综合体项目超越了单一的复合地产模