原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
《深度分销代表手册》
本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方
式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。
我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需
要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地
进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。
一、小店分销代表的每日工作过程
分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的
各项主工工作活动的基本程序。它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”
和“结束当日的工作”三个部分。如下列的图示：
每日工作过程
每月访问计划
每日工作前的准备
1.重温每日客户访问计划
2.检查和准备访问工具
客户访问
结束当日的工作
1.商店检查
1.递交货款
2.销售介绍
2.完成访问报告
3.交货与收款
3.制定第二天的访问计划
4.助销
5.记录与报告
(一) 每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”
“每日工作前的准备”主要包括两部分：
1、 重温每日客户访问计划；
2、 检查和准备访问工具。
做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地
达到你每日的工作目标。想一下，如果你去商店买东西而没有检查你
口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去
商店的时间。
在做“每日工作前的准备”时，分销代表必须做以下工作：
1、 重温每日访问客户的计划；
检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、
可达到的目标。
2、 检查和准备访问工具：
首先检查《访问手册》，看看里面有没有《每日客户访问计划表》、
《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《索芙特公司访问报告》、《索芙
特公司产品价格表》，还有空白纸。
其次检查访问所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名
片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、 准备助销材料：
根据分销代表一天访问商店的数 目和销售目标，准备足够的宣传
资料和挂袋。
最后，准备全天销售的货物，装好箱。
★记住：每天出去访问前花 15—25 分钟准备全天的工作会节省分销代
表由于准备不足而浪费的时间。中国有句古话：磨刀不误砍柴功，
说的也正是这个道理。
问题： 1、每日工作前的第一步是什么？
2、每日工作前的第一步包括哪两个组成部分？
3、《访问手册》里应有什么表格和资料？
4、访问所用的文具应有哪些？
5 、准备助销资料的准则是什么？
（二）每日工作过程的第二步是按照每日客户访问计划进行客户访问。
也就是说：分销代表离开办公室，向客
文档评论（0）