尚文苑Ⅲ期整合推广提案.pdf

尚文苑Ⅲ期整合推广提案 提升 不提升行不行？ 【判断：】 项目面临的双重危机 内忧 外患 双重危机 内部问题：  工地：现场工程质量质量差，影响了客户的忠诚度，工地没有围挡形 象不突出。  售楼部：售楼员离职损失老客户。  公关：缺少强有力的公关。  售后服务：维修、落户等相关事宜拖延时间较长得不到妥善解决，在 社会上形成极坏影响，破坏项目的整体形象。 双重危机 • 外部危机： • 同质性项目的竞争，如：紫园等 • 市场的回归理性：政策的调整，对投资的压制，促使市场房价 上涨步伐放缓。投资者将会放缓。 • 淄博楼市 ：市场推货量呈上升趋势。竞争愈发激烈。 无论从项目的内部广告包装和传播的不足,导致项目与 市场沟通的滞后,还是外部同区域同质化竞争的市场压 力来看，我们都必须提升。 不提升,将意味只能追随对手的路走,最后形成项目的价 值无法体现,销售价格一直落后于市场,也将对三期 小高层的价格产生很大损害. 如何提升？ 谈提升前，我们先看看之前做了些什么，还有哪些事情没有做？ 晨报软文：人文景观成香饽饽 人文景观成香饽饽 12月29 日笔者来到城西大型人文景观社区，看到工地正在紧张的做基础处理为社区做景 观，据销售经理马相业介绍多层已经基本售罄，还有少量阁楼。伴随着置业者多次置业的 呈现，将迎来社区景观的追捧;尤其是以品质人文生活为代表的产品。标志着居住已进入人 文景观居住时代！ 西城核心 看不见繁华正是价值所在 笔者看到北大门正在着手建设长300米宽30米的齐文化中心景观长廊、大型会所、市直 第三幼儿园的强强联手和大型购物中心的开工建设等利好消息，将逐步改变西城生活商业 配套购物困乏现状；西城行政、商业办公、金融、文化居住中心呼之欲出。 人文居住典范 品质越级而立 当今社会形态以及传统文化的心理影响，人文景观社区氛围也是高尚社区的标准之一， 作为人文景观类社区代表，不仅仅凭其建在城市人文、发展核心地带，更主要的是社区本 身对文化理念的引导与凝聚。以人文居住形态为主体景观规划，从同一个阶层来凝聚社区 文化氛围；从生活细节塑旄呱腥宋姆瘴В桓　婢呱缜　胛幕　魈庠傲郑　痈鞲龇矫娲蛟焐 缜　呱腥司游幕　 作为淄博首席学院派人文景观社区；对高尚人文品质的追求，不仅满足淄博人民对高尚人 文品质楼盘的需求，更大大拓宽了优质楼盘的想象空间，为人文景观品质楼盘确立了一个 崭新的标准。 【推广简要回顾：】 • 前期成效： • 市场对项目的地位有一定的认可，区位优势明显。 • • 形成一定的影响力，市场对项目的地位有一定的认知。 • 建立了人文楼盘的整体形象。 • 整个市场重新回归理性，销售随着市场的变化有一定影响。 【推广简要回顾：】 • 前期推广不足： • 信息传播不及时,工程信息或其他销售信息在现场和工地没及时更新 • 价值没有形成系列梳理，显得单薄缺乏竞争力, 只停留在单一的‘人文” 其他卖点不鲜明，如：景观方面、配套等综合素质方面。 • 项目形象缺乏高度和一个强有力的项目形象定位感染市场。 • 对老客户关系维系不够，没有很好挖掘新客户。 • 在价值传递上不够，“成熟氛围” 之下缺少一个内涵支撑。 当前思考问题 ●怎样才能在众多楼盘中脱颖而出？ ●如何快速找到购买的客户？ ●如何促进老带新？ ●三期如何推出才能叫好又叫座？ 推广思路 本案以提升项目整体形象为核心，紧紧围绕楼盘的销售，从 如何传播、实现销售力、营销活动等几个方面对项目推广全 方位地阐述，旨在从较高的高度对人、生活、建筑三者之间 的关系进行全面分析，使项目从单一的区域环境提升到项目 综合品质塑造和建立，实