2008年郑州市林溪湾推广策略.pdf

林溪湾2008年推广策略 目录  PART1：市场定位 1.1、市场分析 1.2、郑州别墅市场分析 1.3、项目分析 1.4、产品定位 1.5、目标群体定位  PART2：传播策略  PART3：推广策略  PART4：推盘策略 PART1：市场定位 1.1、市场分析 1、截至5月底，郑州市08年房地产市场供应量和需求量逐月缓慢上升，但与07 年相比有较大幅度下降，市场萎缩严重。 2、受9.27新政和银根紧缩，消费者持币待购，观望气息浓厚。 3、市场竞争愈加激烈，市场开始出现“促销”、“优惠”等变相打折。 4、供求关系是衡量市场的唯一标准。远观市场未来，强大的需求量仍然摆在眼 前。此阶段市场变化，是与市场的不成熟有直接关系，只是阶段性的震荡， 未来消费者需求更加理性，房地产行业也将理性发展。 1.2、郑州别墅市场分析 一、东部别墅区 1、代表项目 东方金典 / 联盟新城 /中凯铂宫 东方金典 联盟新城 中凯铂宫 2、特点分析  供给减少，多数为数年以上消化期楼盘 本区域别墅项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售 （如联盟新城四期，6.15开盘）  以第一居所为主，多数楼盘居住价值高于投资价值 本区域别墅项目开发较早，东方金典、专家花园、英协花园等早期别墅项目主要 为满足居住需求，最近两年开发的别墅项目中凯铂宫、联盟新城也由于独特的景 观资源和区位优势，选择居住的客户远远多于投资客户。 因此，本区域别墅与本项目不构成直接竞争 二、北区别墅区 1、代表项目 思念果岭山水/大河龙城3期 /甲六院 思念果岭山水 大河龙城3期 甲六院 郑州迎宾路10号 独栋、联排、花园 双拼别墅、联排TOWN- 多层叠加 联排叠加 独栋 洋房 HOUSE、宽景HOUSE 371.98 275- 90 150 240-260/59- 双拼 ㎡，联排 多层面积 － 200-300 550-650 287 159-219 150 150/215-3 ㎡，叠加 ㎡ ㎡，叠加面