710广信华府前期推广建议.pdf

广信华府 开盘前推广计划 映粤传播 JULY,2014 PART 1 客群扫描 PART 2 推广思路 PART 3 推广节奏 PART 4 重点节日推广规划（中秋、国 庆） 客群扫描 封开住宅市场是一个绝对的本地化市场， 客户以县城本地客户、乡镇入城客和返乡客为主导 • 封开市场中，除碧桂园有10-20%的外地客户购买外，其它楼盘的本地客户比例大都超过95% 。 • 碧桂园的外地客户中，以购买别墅居多；洋房的外地客户比例也只在10%。 • 粤江花园2012年5月至2013年7月成交客户中，乡镇客户（包括乡镇公务员、事业单位职工以 及果农、返乡客）和江口本地（以县城公务员、企事业单位人员 为主）分别达到46%、45% 。 数据来源：碧桂园销售访谈；粤江花园成交客户统计 客户重视口碑效应，信息渠道相对固定 封开购房客户主要的信息渠道为： • 口碑传播 很多定了粤江花园的人都 •短信 退了，我有朋友1万定金 •户外广告 不要了，都退了。就是大 家都说它风水不好，名字 •楼盘活动 不好，江水直冲。 宾悦酒店老板粱总 •客户陌拜拓展 •宣传单张 其中，口碑传播对项目有至关重要的影响； 另外，封开本地电视、本地网络的房地产广告效果较差。 电视没有本地频道，是通过本港、肇庆台的频道进行插播 ；网络有“爱封开网”的房地产频道”和买房网、搜房网 我知道的楼盘信息，都是 的封开频道，但信息较不充分，不及时，影响较小。 在麻将桌上。 封开老城住户何姐 锁定最能影响本地人的宣传渠道， 做好口碑传播是关键。 以家庭普通刚性的首次置业与改善置业为主 导。 • 从年龄上看，封开购房客户普遍年龄在35-50岁左右。汇景湾成交客户分析显示，年龄36-50 岁客户占82%；年青人购房比重很小； • 从家庭结构看，封开购房客户以 “三口之家”和”三代同堂“为绝对主导；少量两口之家结婚 购房或父母为子女购房。对应的购房需求也绝对集中在三房。 数据来源：汇景湾和粤江花园成交客户统计 购房者年龄多为中年，这个年代的人 思维较年轻人成熟及保守。他们经常 把“教育” 传统”挂在嘴边。 “人文”的概念更容易在他们中进行传播， 形成良好的口碑效应。 公务员、教师以及其它企事业单位职工是主要客户群体。 其次是个体从业者、农村家庭 • 粤江花园成交贷款客户贷款方式显示，接近7成的客户是有公积金的单位客户——公务员、教 师、华润厂职工及其它企业事业单位员工。 • 其它3成商贷客户主要个体经营者、乡镇果农以及返乡置业客户等； • 通过粤江花园客户登记中能明确职业身份信息的成交客户（单位客户）的分析，近60%为公务 员、教师，其中超3成为乡镇入城的教师、公务员。 数据来源：粤江花园成交客户统计 客户对楼盘价值因素越来越敏感 客户对社区主要敏感因素包括： 客户对周边环境主要敏感因素包括： 园林环