淡市营销关键策略与行动.pdf

淡市营销的关键策略与行动 淡市营销的关键策略与行动 淡淡市市营营销销的的关关键键策策略略与与行行动动 2010-5-14 2010-5-14 -55--1144 本报告是严格保密的。 案例 案例 1 案案例例 分享 分享 分分享享 2 合肥·新天地国际广场 合肥·新天地国际广场 合合肥肥··新新天天地地国国际际广广场场 积极的价格策略和推售节点的控制 �积极的价格策略和推售节点的控制 积积极极的的价价格格策策略略和和推推售售节节点点的的控控制制 3 认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下 认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下 认认购购时时间间离离新新政政较较近近，，未未显显出出较较大大影影响响，，但但也也造造成成客客户户的的信信心心下下 项目背景 项目背景 项项目目背背景景 项目背景 项目背景 项项目目背背景景 降，导致部分客户流失 降，导致部分客户流失 降降，，导导致致部部分分客客户户流流失失 项目情况 营销背景 地理位置：项目位于北一环CBD区 新政出台 新政出台 客户认购未达到预期，且新新政政出出台台 域，城市东西大动脉北一环与蒙城路 之后，客户逐渐流失、观望， 之后，客户逐渐流失、观望， 之之后后，，客客户户逐逐渐渐流流失失、、观观望望，，每天 交汇处，进入通达性很好，地段优势 认筹不足 认筹不足 认筹客户只有1-2组，从3.20-4.24 认认筹筹不不足足 凸显 日，原计划认筹200多组，实际认 筹只达到113组（其中投资占50% 写字楼 写字楼 基本指标：公寓17089平米，写写字字楼楼 左右），当天到场仅70组 39297平米（共25层） 39297平米（共25层） 3399229977平平米米（（共共2255层层）），乐购18000平 � 米，酒店3096平米，购物中心27354