佳兆业·壹号公馆 2012年年度营销策略方案汇报.pdf

佳兆业·壹号公馆 2012年年度营销策略方案汇报 佳兆业·壹号公馆项目组 2012.01.11 佳兆业·壹号公馆，佳兆业集团布局江阴三城六 镇战略的收官之作。无论从产品质素还是集团倾 注精力上来看，都应属于集团2012年年度重要回 款项目和品质代言项目。 然市场恶劣环境蔓延，客户观望不前，如何实现 既定的年度销售目标，仍然是项目2012年营销工 作最大的问题症结。 本报告整体逻辑思路以既定目标为前提，针对性 提出项目营销面临的核心问题，从市场环境和项 目产品两方面进行策略研判，最终推导出整年营 销总纲，进而进行目标分解和执行方案的精细管 写在 理，以期实现年度目标的顺利实现。 前面 1 核心问题提出 市场环境分析 项目卖点提炼 营销策略总纲 现场销售配合 营销目标分解 报告 全年营销脉络图及费用预算 框架 2 2012年，佳兆业·壹号公馆项目营销指标为5亿元，扣除代理费 用，可用于营销推广费用约420万元，面临“枪少敌多”的窘境 年度营销目标5亿元 年度营销费用420万元 年度营销目标5亿元 年度营销费用420万元 按照5亿元的年度销售计 在目前的市场环境下，营 划，至少需要400套左右房 销推广费用必须加强，方 源去化方能实现。 能保证来人量，而本项目 5亿！ 2012年营销推广费用比例 不足1%，因此，必须考虑 推广的精准有效性。 3 审视2011年江阴全市商品住宅项目，超过5亿元销售额的项目仅1 个，且多为上半年取得一定销售额为基础，项目销售任务艰巨 2011年江阴全市商品住宅成交金额top 20 排名 项目名称 所属区域 销售金额 排名 项目名称 所属区域 销售金额 1 万达广场 澄江街道 67682万 11 英伦尚郡 夏港街道 16817万 2 御峰花园 澄江街道 48391万 12 佳兆业可