凯德·联邦整合传播策略提案.pdf

如果我们总是沉溺于过去， 那就无法创造崭新的未来。 凯德 ·联邦整合传播策略提案 2008-07 年，有一个楼盘曾经成为业内笑柄 、武林门、黄龙， 它的开发商称不上品牌，做的大多只是经济适用房而已， 最重要的是，它位于业内老大绿城品牌楼盘的隔壁， ，令人惊骇的是，它居然要卖比绿城贵上许多的价格 业内人士说，它是个疯子， 这是一个不可能完成的任务…… 它就是——滨江 ·金色海岸 这与凯德今天的局面何其相似？ _凯德置业虽然实力强大，但素无豪宅传统， ，而公屋在国内的理解就是经济适用房； _运河文化的历史包袱背得太重， ，目前虽有所改善， ； 基本定性_虽然名城燕园、天阳上河、嘉泰馨庭、 、尚品庭院、银树湾都算不上什么品牌楼盘， ，区域价格已被定性为11000-14000 。 在这里要卖均价25000，总价400-800万的豪宅， 是不是一个不可能完成的任务？ 金色海岸用事实击碎了流言，开盘价从18000 直至35000元，而二手房上某些单元挂价已达80000 上，取得了毋庸置疑的成功。 ？ ？ ，只是楼盘的展示， ； ？虽然钱江新城越来越热， ； ？不错，江景是金色海岸的优势之一， ，是不是都可以打造成豪宅？ ？不是品牌改变了楼盘，而是楼盘改变了开发商， 滨江房产一跃成为杭州一线品牌开发商。 豪宅的公式 稀缺地段 + 稀缺景观 + 稀缺产品 但每一个个案侧重点却有所不同 这是东方润园： 地段价地段价值值 ＞＞ 景观价值景观价值 ＞＞ 产品价值产品价值 地地段价段价值值 ＞＞ 景观价值景观价值 ＞＞ 产品价值产品价值 这是和家园： 景观价值景观价值 ＞＞ 地段价值地段价值 ＞＞ 产品价值产品价值 景观价值景观价值 ＞＞ 地段价值地段价值 ＞＞ 产品价值产品价值 而金色海岸所建立的豪宅公式是： 产品价产品价值值 景观价值景观价值 地 地段段价值价值 产品价产品价值值 景观价值景观价值 地地段段价值价值 当然，代表案例还有绿城留庄。 我们认为，凯德·联邦也必须遵循这一公式。 本案可以成为豪宅的答案本案可以成为豪宅的答案：： 本案可以成为豪宅的答案本案可以成为豪宅的答案：： 豪宅豪宅 = 核心元素= 核心元素 + 加分元素+ 加分元素 + 加分元素+ 加分元素 豪宅豪宅 = = 核心元素核心元素 + + 加分元素加分元素 + + 加分元素加分元素 产品产品＞运河景观＞运河景观＞运河＞运河CBD 产品产品＞＞运河景观运河景观＞＞运河运河 ，让我们听听认为产品不是核心元素的声音 CBD左岸左岸—— 左岸左岸 CBD未来无限美好未来无限美好，， 未来无限美好未来无限美好，， 。与钱江新城。与钱江新城CBD相比相比，这里没有市民中心，这里没有市民中心，， 。。与钱江新城与钱江新城 相比相比，，这里没有市民中心这里没有市民中心，， ，没有展览中心，没有展览中心。也许这里会有超级商业中心。也许这里会有超级商业中心、有、有 ，，没有展览中心没有展览中心。。也许这里会有超级商业中心也许这里会有超级商业中心、、有有 、有超五星大酒店、有超五星大酒店，， 、、有超五星大酒店有超五星大酒店