企业竞争策略 第一部分：管理大师经典策略.pdf

企业竞争策略 理论及实践 华南理工大学陈春花 华南理工大学陈春花 第一部分：管理大师经典策略 第一部分：管理大师经典策略 Michael Porter Michael Porter 大前研一 大前研一 波特的“竞争之外”策略 三种竞争战略 专门化、差异化、 低成本 “竞争之外”的理解 传统 宗旨 不同活动 创造 价值 原有的 与众 与竞 给消 独一 认知 不同 争者 费者 无二 波特的竞争策略 目的 目的 远离竞争 远离竞争 本质 本质 选择不做哪些事情 选择不做哪些事情 活动 创造生存空间 活动 创造生存空间 调整 调整 寻找新定位 寻找新定位 一、解析竞争强度 竞争的四种基本态势：新人、取代、一方独大、战斗 新人：新公司进入市场，打破原有的竞争态势 取代：我与你一样，但是我比你提供更多好处 的替代品威胁 一方独大：购买者或供应商一方势力蓬勃发展 引起的竞争威胁 战斗：市场现有竞争者的火并 二、对抗竞争的定律 抗竞争法则：重生、破均、革命 抗竞争定律之一：重生 --通过重新定位将企业能量发挥的淋漓尽致 抗竞争定律之二：打破 --打破原有均衡态势，影响平衡状态 抗竞争定律之三：革命 --借由改变产业的游戏规则，创造生存的空间 三、竞争策略 竞争策略一：降低成本 经由自己的努力，或通过策略运用，使成本降低。运 用团体策略而取得成本优势是策略的精华 策略偏重——管理层面 策略方法——规模经济的采购量、垂直通路整合、新 机器或新技术开发及经验法 竞争策略二：差异性 与众不同，通过品牌形象力、不同的服务、功能差异 化及价值的创造，使产品占有独特性优势，从而防堵 竞争者入侵。 策略偏重——品牌优势 策略方法——与众不同的价值感、服务优势、功能差 异、品牌形象 竞争策略三：专门化 策略偏重—— 不对整个产业，只对特定目标。对于规 模不大的中小企业而言，专门化策略可以提供其生存 的利基。 策略方法——惟你独准尊，针对特别区域市场百分百 投入。 竞争策略四：做好并不等于做对，策略=经营绩效 经营绩效—— 在相同条件下与竞争者做同样的事，且做的比对方好 策略—— 以不同游戏规则或不同资源分配方式，