业绩为王——巅峰销售心理学特训.pdf

业绩为王 巅峰销售心理学特训 主讲人 ：林有田博士 1 1 第一单元 第一单元 积极的心态（Attitude） 是披荆斩棘 勇攀售销高峰的首要关键 2 2 1 前言：大前研一的建议 前言：大前研一的建议 1.别再相信过去的社会常识。 2.体认收支落差，学习自救。 3.重新分配有限资源。 4.拟定新的销售战略。 3 3 前言1 前言1 案例一：一座庙香火鼎盛靠三个和尚 ！ 案例二：一个渔钩卖出多少钱？ 4 4 2 前言2 ：三个砌砖的工人 前言2 ：三个砌砖的工人 心开，路就开；心卡死，路就卡死。 阻碍我们的不是什么困难， 而是自己的思维、心态！ 5 5 第一单元 了解成长 ，关键在调高心态 （Attitude） 6 6 3 一 、积极进取的心态要表现在 一 、积极进取的心态要表现在 四个构面上 四个构面上 1.要立刻行动，绝不拖延。 1.要立刻行动，绝不拖延。 2.视初次失败是意料之中的必然。 2.视初次失败是意料之中的必然。 3.挖井，就要挖出水来。 3.挖井，就要挖出水来。 4.向失败微笑。 4.向失败微笑。 7 7 二、抛开与消极的心态相伴的 二、抛开与消极的心态相伴的 10种心态： 10种心态： 1. 心失败 1. 心失败 6.悲观绝望 2.怨声载道 6.悲观绝望