山河墅产品营销推广策略.pdf

山 河 墅 山 河 墅 产品营销推广策略 产品营销推广策略 2008年4月 内蒙古·临河 前期定位工作回顾 2018-4-12 2 市场定位——中央政务区的后花园 中央政务区 2018-4-12 3 确立在临河西区的高端地位——真正的低密度官邸  临河目前住宅产品普遍同质化、低层次且重复；没有真正高档的品牌 社区。 做出临河目前所没有的高端产品； 打好政务区域牌，突出高品质、低密度住宅概念；  吸引高端权贵客群对项目的关注，加强项目的概念炒作  强调产品的新颖性与高品质的生活理念 2018-4-12 4 山河墅产品级差图 强调低密度的价值 高品质生活需求 中档生活需求 基本生活需求 12-18层电梯 六层步梯 六层电梯 TOWNHOUSE 2018-4-12 5 山河墅应快速占领130-150 ㎡三居室的市场空白 2000 1833 120.00% 1800 1600 100.00% 100.00% 1502 97.90% 98.60% 100.00% 100.00% 1206 92.60% 1400 1181 1223 1207 80.00% 1200 82.00% 1000 60.00% 800 600 37.80% 40.00% 400 24.80% 25.20% 160160 150150 144144 135125 20.00% 200 0 3.30% 3.00% 3.00% 2.90%0.00% 44㎡ 60-80㎡ 80-100㎡ 100-110㎡ 110-130 ㎡130-150 ㎡170-200㎡ 一居室 二居室 三居室 四居室 供应套数(套) 销售套数(套) 供应比例 自身销售率 由上图可知：临河市场60-80㎡及130-150㎡面积的户型供应量均不大，存在较大的 市场机会。 2018-4-12