佳兆业中心策略全案.pdf

佳兆业中心策略全案 新路线 佳兆业品牌 中心地标 中心生活 公寓形象 价值期 • 中国地产界领首广告内部案子大汇集 • 红鹤沟通、风火、揽胜、世纪瑞博、黑弧奥美、BOB尽致、及时沟通等 • 帮助新手快速成长，增薪升职更有信心！ / • 新手靠专业说话，老手创独家心法。 大地中心 目标 品牌导入 地标价值 城市中心 高品质公寓 综合体价值 多元高尚生活 大成就人生 线索 佳兆业品牌 中心地标价值 中心生活 公寓实质 2009佳兆业 一座城市 一城中心 汇万千生活 奢华公寓 代言精英成就 主题 佳速惠州 只有一个中心 ——一期公寓第五大道，VIP登记中 ——城市公寓即将上市 总体策略： 一、节奏把握 1、前期，文火煲靓汤，抒写品牌内涵——导入期 2、中期，炒热中心与综合体——中心地标价值期 3、后期，集中火力轰炸，点对点客户营销—— 中心生活期、公寓期 总体策略： 二、两大原则 1、在市场低迷期，坚持成本控制，以小见大，以小工具、小活动建立大影响力 2、坚持媒体创新运用，提高有效利用率，形成小投入高回报之势 品牌导入期 策略核心：以品牌的力量建立社会责任感，激励人们为惠州建设做贡献 阶段目标：打造积极向上的品牌形象，建立好感 阶段主题： 2009佳兆业 佳速惠州 推广原则：控制费用，控制形象在有效范围中传播。 广告作业：以户外广告和网络软文广告为战略布局，抢占传播高地。 网络软文炒作方向 佳兆业的文化理念、企业战略和主要成就 十年十一城，城市运营功勋卓著， 加速惠州城市化进程 网络 A 佳兆业中心网站及网上社区的建立和维护。 游戏版块（佳兆业中心寻宝游戏，WAP手机参与，积分高可获取相应奖品） 病毒行销（手机小游戏、桌面、屏保下载） 论坛（增加共同话题的讨论、网络游戏竞赛、设计竞赛的组织和参与， 并邀请特约嘉宾组织美食、健康等版块） B 门户网站的互动昭示 采取创新、互动的形式，而非传统的条幅 中心地标价值期 策略核心：以中心位置、CBD地标的价值建立综合体的高端地位 阶段目标：打造差异化的高端形象，为公寓的出场做好铺垫。 阶段主题： 一座城市 只有一个中心 推广原则：开始有计划投放媒体广告，以形象塑造为主。 广告作业：户外、《惠州日报》、创新媒体, 报纸推广以软硬结合的方式推广 媒体创新运用 一、飞艇广告 关键作用：新奇，吸引关注度 飞行区域：河南岸CBD 媒体创新运用 二、大片首映式冠名或电影片头广告 背景：电影，成为现代城市高收入人群最热爱的时尚活动 目的：建立项目强势地位 媒体创新运用 三、电子屏幕广告 投放区域：数码街及大型商场 四、西子湖畔网络论坛 软性炒作项目的地标及综合体价值 系列报纸推广 中心地位篇 硬广主题：一座城市 只有一个中心 软文主题：城市北进，CBD强势崛起 从城市发展和市政规划的角度（惠州市中心 的转移南坛下埔——河南岸麦地——江北及 惠州江北的规划）演绎项目的地段价值； 硬广主题：一座城市 只有一个中心 资源软文主题：纵横都心，收藏一城资源 ——市政配套、商务中心、商业中心，资源一手把控 中心最集约的城市资源， 从江北所包含的资源（市政配套、商务、 商业、交通）来阐述项目的中心价值及未来价值； 未来篇 硬广主题：在中心 在未来 城市中心， 不仅享有现在的繁华，更拥有明天的美好 地标篇 硬广主题：地标综合体 左右城市 软文主题：携手国际团队，共铸中心地标 ——刘伍所、华森建筑、豪生、沃尔玛……佳兆业中心，地标力量源自全球 硬广主题：地标综合体 左右城市 软文主题：配置决定档次，实力见证经典 ——五星级酒店、摩天写字楼、大型SHOPPI