郑州洞林湖新田城国际社区项目周会汇报广告推广策略.pdf

洞林湖新田城周会汇报 广东富艺广告广东富艺广告 2012年3月 楼市简报 政策高压，存货持增  2011年12月中央经济工作会议提出：要坚持房地产调控政策不动摇，2012 年两会期间年两会期间，温总理强调楼价要调到合理价位温总理强调楼价要调到合理价位。  截至2011年12月底，北上广等10大城市，新建商品住宅库存总量高达5998 万平方米万平方米，与去年同期相比大增约与去年同期相比大增约40%40%。。按过去按过去66个月的平均成交量个月的平均成交量，这些存这些存 货需要14.4个月才能完全消化。 1月份为传统淡季，部分购房者选择在2月份的春节后集中签约； 节后首套房利率回归基准利率，银行颁布新的贷款额度，按揭贷款比例增加； 受 “限购、限贷” 影响，郑州住宅价格出现8个月持续下降，开发商开始进行各 种促销活动，目前郑州又出现了一成首付，部分购房者认为抄底时机已到。 市场刚需和政策微调市场刚需和政策微调、、开发商降价促销等因素开发商降价促销等因素，，楼市小幅回暖楼市小幅回暖 区内竞争楼盘动态 清华清华··大溪地大溪地  一期尾货期尾货，9090-140140平米两房平米两房、三房三房，特惠特惠7575折后起价折后起元//㎡㎡；； 二期波西塔诺3月10日开售，330㎡庭院联排、幻彩叠拼5万抵20万； 公关活动： 33月月1717日日，，清华清华·大溪地在销售中心广场和奥帕拉拉冒险岛水公园附近大溪地在销售中心广场和奥帕拉拉冒险岛水公园附近 举行 “阳春三月，放飞梦想”风筝节活动。 销售策略销售策略： 去年12月推出选房活动，首次在郑州提出了“溢价回购”的销售策略，承诺交房前如果 客户不想继续持有这套房产，开发商将按照现在购买价格再溢价12%进行回购。 近期广告监测：河南商报集中投放 3月7日大河报、8日河南商报 3月1日河南商报 清华清华··忆江南忆江南  清华忆江南在售90㎡两房、137-260㎡多层洋房，均价4800元/㎡ ；  247-336㎡联排别墅，均价1-2万元/㎡ ，全款93折，按揭96折，目前项 目已封顶。 公关活动： 2月25日，联合北京大学盛世商学院举办“释延兵论道江南：易经智慧之奇门遁甲应用” 专场讲座场讲座  3月11日，与郑州音乐广播、郑州经济广播联合举办百人义务植树活动，邀请雷克萨斯、 别克4S店会员车主及车友参加；  33月月1818日日，和郑州电台城市和郑州电台城市FM88FM88.99共同举办绿色踏青游园活动共同举办绿色踏青游园活动；； 近期广告监测：河南商报2月中-3月初高密度投放 3月1日、河南商报 2月29日、河南商报 2月24日、河南商报 2月23日、河南商报 2月22日、河南商报 2月17日、河南商报 思念果岭国际社区： • 30-116㎡洋房，一楼带院均价8800元/㎡，其他房源均价7000元/㎡ • 自去年12月之后几乎没有报广出街，主要采用旧业主小众传播方式 • 3月1日植树活动，邀请郑州联大教育集团清华北大保送生到社区植树 • 3月17日举办了针对旧业主活动：“DIY蛋挞暖春幸福开启” • 近期均无报广投放 郑州国瑞城 • 小高层房源将于3月31日开盘：94— 161㎡学区房,4000元/㎡起，VIP 认筹1万抵2万优惠。 • 近期均无报广投放近期均无报广投放 林溪湾林溪湾 • 现推西班牙风情别墅——龙湖天阔联排低密源墅面积290-350平米，价位300- 500万元； • 林溪湾售楼中心现场领票活动：3月24日18届康桥论坛门票。（畅销书作者、 国际金融学者宋鸿兵出席） • 近期均无报广投放 洞林湖新田城一周来访销售情况：  3.19--3.26号一周内来电61组，来访42组，收筹10万；  新售新售11套套 （（花园洋房花园洋房）