策略与定位报告怀化世锦城策略与定位.pdf

策略与定位报告 ——怀化 【世锦城 】 张澜译作品 2010—10—6 【 世 锦 城 】项目策略定位之路径 【 世 锦 城 】项目策略定位之路径 目标 市场分析 项目分析 提出问题 案例借鉴与模式选择 发展战略 项目定位 物业发展建议 对项目目标的理解 1、以高档或中高档的产品，辅以较大容积率，实现土地价值最大化； 一般意义 2、跟进怀化认筹非规范风格，迅速取得市场资金确保建设的资金链； 3、土地、建设、营销等多方捆绑合作，实现滚动开发安全快速销售。 1、股份合作推进新公司快速成长，获得【 项目+公司 】一体化品牌； 世锦雄心 2、企快并全高楼化，谋求判断的差异和“罕见园林”抢占市场热点； 3、无可厚非的静态高额利润模式，践行区域大气做派振奋世锦声威 ！ 1、借助此前开发成功的“怀化经验”，对本项目高姿态志在大胜全胜； 发展愿景 2、重树怀化本土开发商标杆，制造区域市场非凡影响力来扩充地盘； 3、立足湖天新城，谋求多元资本，夯实团队建设，5 年成为前三甲。 从现实状况（市场、项目）出发，发掘阻碍目标实现的问题 ？ 【 世 锦 城 】项目策略定位之路径 【 世 锦 城 】项目策略定位之路径 目标 市场分析 项目分析 提出问题 案例借鉴与模式选择 发展战略 项目定位 物业发展建议 从原本视觉和动态思维：正确把握怀化楼市大势 五大关键词 认识怀化 从原本视觉和动态思维：正确把握怀化楼市大势 经济相对落后的怀化 起步晚后发强的怀化 新旧城区对峙的怀化 大盘少盼品质的怀化 区位价值突出的怀化 沪昆快铁 + 怀渝快铁 == 怀渝怀长2 小时经济圈 ① 潜 力 2014年底开通 从原本视觉和动态思维：正确把握怀化楼市大势 ② 制 约 房价纵向升幅位列湖南前三——怀化市楼市品位相对缺失、价格过快 上涨，使刚需无法充分释放。由于服务意识不浓、 “三缺”（资金、 人才、规划）企业粗放开发多、板块联动少、市场营销技术滞后等制 约，城市东南生态商住新区没能形成应有的效能与消费吸引核，本项 目片区商品房售价的“虚高水分”将被稀释。该片区能拉升性价比尚 需时日（2—4年），且依赖一批有远见的实力型开发公司和大批投资 置业者的涌入。因此，本项目的安全快售与价格预期是把双刃剑 。 从原本视觉和动态思维：正确