第十二章国际促销策略.pdf

Global Marketing Global Marketing 1 第一节 促销与促销组合 五力模型 销售力量 消 导购力量 费 者 促销力量 购 买 亲朋力量 行 为 广告力量 2 一、促销的含义 1、促销（Promotion） – 将本企业的信息通过各种方式传递给国 际市场的消费者或用户，以达到扩大销 售目的的一切手段 3 2、促销的本质 • 促销的核心是沟通信息 • 促销的目的是引发、刺激消费者产生 购买行为 4 二、促销的作用 1、传递信息，强化认知 2、突出特点，诱导需求 3、指导消费，扩大销售 4 、形成偏爱，稳定销售 5 三、促销组合 1、促销组合的含义 – 企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影 响因素，对各种促销方式的选择、编配和运 用； 6 2、国际促销手段 国际广告 国际推广 国际推销 国际公关 7 温州大虎打火机 8 3、促销策略 推 生产商 批发商 零售商 消费者 推 拉 拉 生产商 批发商 零售商 消费者 9 四、态度与促销策略 双龙汽车，和奔驰S系列 欧宝汽车是美国通用