如何制定推广及推货策略.pdf

传播管理系列 策划沙龙 [第Ⅱ章]如何制定推广及推货策略 1 论推广及推货策略 {释义：推广=广告传播} 2 制定正确策略的前提，是思考 3 壹 制定策略的三大思考原点 定位 匹配 取舍 4 低谷时要沉得住气、遇危机时要从容，只要过程把握完 贰 美，结果一定不会差 尊重自然规律，地产也会有周期， 低谷时要镇定，不要自失方寸， 只要过程完美，结果一定不会差， 我们要成为市场机会的洞察者， 一有机会，马上带领团队突围； 5 叁 代理商的营销模式只有大原则，没有绝对定势 一切基于客户是大原则 营销没有固定的做法与模式 水无常形、兵无常势 关键是 借力打力、见招拆招 {释义：客户=消费者/发展商} 6 肆 有时，发展商主动花钱并不值得高兴 钱花出去，一定要有成效； 否则，你会好危险！ 有些时候，让发展商花钱不见得是好事， 凡涉及到用钱的建议，一定要谨慎！ 7 营销不仅是技术，世界并不单纯，我们要学会平衡多方 伍 面的利益 1 发展商股东的利益； 2 自己公司的利益； 3 发展商关键人物的利益； 4 自己团队的利益； 5 个人的利益； 8 论推货与推广的关系 推货策略 广告策略 9 在一个项目中，经常出现各式各样的产品放在一起 常同时出现的产品形态 推货时的重要性思考排序 推广时的重要性思考