修正健酒市场操作方案.pdf

修正健酒市场操作方案 修正健酒市场操作方案 长春市场方案 长春市场方案 操作模式 操作模式 ——消费者盘中盘 ——消费者盘中盘 市场切入点 市场切入点  以酒店终端为市场切入点  以酒店终端为市场切入点  以团购公关带动核心消费群体的消费——  以团购公关带动核心消费群体的消费—— 即对企、事业等核心消费人群进行团购公 即对企、事业等核心消费人群进行团购公 关，从而带动全渠道劲销。 关，从而带动全渠道劲销。 市场突破口 市场突破口  以单只产品突破市场（100ml 36%vol健酒）  以单只产品突破市场（100ml 36%vol健酒） 启动中低端酒店、餐饮市场。 启动中低端酒店、餐饮市场。 通路设计 通路设计 商超 名烟名酒 土特产店 食品店 商超 名烟名酒 土特产店 食品店 药店分销 药店分销  洒店、餐饮  洒店、餐饮 商超渠道 商超渠道 可以选择家乐福、北京华联、华润万家 可以选择家乐福、北京华联、华润万家 （从中选择一家进行深度合作）主要是树 （从中选择一家进行深度合作）主要是树 立产品品牌形象和价格标杆，为各渠道的 立产品品牌形象和价格标杆，为各渠道的 工作开展降低难度。 工作开展降低难度。 —注意产品的陈列位置和陈列排面，尽量 —注意产品的陈列位置和陈列排面，尽量 靠近强势品牌，以提高产品的关注度 ;增加 靠近强势品牌，以提高产品的关注度 ;增加 店内pop的可见度，增加消费者的冲动够买。 店内pop的可见度，增加消费者的冲动够买。 名烟名酒渠道 名烟名酒渠道 长春市场做得比较好的有金业烟草、榆树 长春市场做得比较好的有金业烟草、榆树 钱、诗仙太白酒代理店及南方家族式链索 钱、诗仙太白酒代理店及南方家族式链索 经营店等，从中选择一家进行合作，树立 经营店等，从中选择一家进行合作，树立 产品品牌形象，配合团购公关工作的展开。 产品品牌形象，配合团购公关工作的展开。 土特产渠道 土特产渠道 皇封参、新开河、北邦参茸、生源堂等在 皇封参、新开河、北邦参茸、生源堂等在 长春土特产渠道做得较好， 长春土特产渠道做得较好， 可以从中选择一家进行深度合作，增强渠 可以从中选择一家进行深度合作，增强渠 道的辐射力度。 道的辐射力度。 药店流通渠道 药店流通渠道  目前长春较为有名的药店终端有益和大药  目前长春较为有名的药店终端有益和大药 房，吉林大药房，方圆大药房，益善堂大 房，吉林大药房，方圆大药房，益善堂大 药房等，从中选择一家信益好的终端进行 药房等，从中选择一家信益好的终端进行 合作，主推修正风湿酒。 合作，主推修正风湿酒。 酒店餐饮渠道 酒店餐饮渠道 定位：中低端酒店、餐饮终端 定位：中低端酒店、餐饮终端 操作方案一 操作方案一 厂家直接启动酒店、餐饮终端，加大人力 厂家直接启动酒店、餐饮终端，加大人力 推广力度，以修正健酒100ml产品为突破 推广力