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第七章 产品策略与商品购存策略 第一节 现代经营者的产品观念 •产品的时代观念 商品是一定物质、技术、生产、组织、社会条件下的产 物，是一个时代的物质文明和精神文明的综合反应。工商企业 的经营者，只有具备产品的时代观念，才能正确地确定产品开 发的战略方向，跟上时代发展的潮流，在激烈的市场竞争中， 得心应手，左右逢源。 当今时代，商品需求变化的总趋势是：①新、快、美、 康；②轻、薄、短、小；③综、专、高、便。 第七章 产品策略与商品购存策略 第一节 现代经营者的产品观念 •产品的整体观念 现代的产品概念也称为产品整体概念，是产品一实体十 服务。具体说来包括三个层次内容，即实质产品（或称核心 产品）、形式产品和附加产品（或称扩增产品）。 第七章 产品策略与商品购存策略 第一节 现代经营者的产品观念 •产品寿命周期观念 历史在发展，社会在进步。任何一种产品都有其投入、 成长、成熟和因替代产品的出现而相形见拙退出竞争市场 的过程。任何产品都不会常盛不衰的，产品在市场销售的 时间是有限的，这个有限的时间被称为产品的寿命周期。 根据产品投放市场后的销售额、利润、成本、价格的变化 情况，可以将产品寿命周期分为四个阶段：投入期、成长 期、成熟期、衰退期。随着科学技术进步，产品寿命周期 有逐渐缩短的趋势。 第七章 产品策略与商品购存策略 第一节 现代经营者的产品观念 •产品质量经济分析观念 产品质量的经济分析，主要是对产品的质量、价格、成本 等各因素之间的关系分析。在现实经营活动中，如不考虑企业 是否盈利，也不分析用户的实际需要，单纯为提高质量而提高 质量，可能因功能设计超过了用户的实际需要而形成了“过剩 质量”，或者由于质量过高，成本太高而价格昂贵，使消费者 望而生畏，变成了只供欣赏的质量。只一味地追求企业的盈 利，单纯为降低生产成本而偷工减料，以次充好，忽视对产品 功能的必要保证，结果是虽然价格便宜了些，但由于质量太 低，而不受消费者欢迎。以上两种倾向在经营活动中都是不正 确的观念。现代的质量观念应该是生产和销售“适宜质量”的 产品，即满足用户需求，保证产品功能实现的产品质量。 第七章 产品策略与商品购存策略 第二节产品寿命周期与产品策略 • 研究产品寿命周期理论，对于正确制订产品决策，及时 改进老产品，发展新产品，有计划地进行产品更新换代，正 确制订各项经营策略，都具有重要意义。 •产品寿命周期及其特征 产品寿命周期，是指产品从进入市场开始到被市场淘汰 退出市场为止所持续的时间。它反映了产品经济价值在市场 上的变化过程，又称为产品市场寿命周期。产品寿命周期反 映了产品的销售量或需求量随时间变化的关系，通常用产品 寿命周期曲线表示。从产品寿命周期的变化曲线看，产品寿 命周期分为投入期、成长期、成熟期、衰退期。 第七章 产品策略与商品购存策略 第二节产品寿命周期与产品策略 •产品寿命周期及其特征 1、投入期，是指新产品开始投放市场的试销阶段。这一阶段的 特点是，由于产品刚刚投放市场，消费者对产品缺乏了解和认 识，只有少数消费者做些尝试性购买，产品的销量增长缓慢。 在这一阶段，产品在销售增长率上的特征是：销售额基数小、 销售增长率的波动很大，销售增长率或正或负。为了开拓市 场，企业必须要投入大量的资金进行宣传和推销，同时生产的 批量很小，成本也较高，所以企业只能获得微薄的利润，甚至 有时亏损。 第七章 产品策略与商品购存策略 第二节产品寿命周期与产品策略 •产品寿命周期及其特征 2．成长期，是指当产品开始在市场上被广泛认识和了解后， 试销已取得了成功，产品的销售量开始迅速上升，除了首批 消费者外，跟随消费者也开始大量购买产品，产品的销售渠 道不断扩大。由于生产工艺、产品结构日趋成熟，以及促销 活动的不断完善，使生产和销售批量增大，成本大幅度下 降，企业的获利水平显著增加。在此阶段，产品的销售增长 率大于10％。在此阶段，由于受到盈利机