采购成本降低的策略与方法.pdf

培训教材 采购成本降低的策略与方法 编写人:兰红媛 讲 师: 吕 军 亚博通讯电子厂 采购成本降低的策略与方法 第一章：采购成本降低受到重视的原因 第二章：降低采购成本的十大手法 第三章：影响采购成本策略的因素 第四章：产品生命周期来订定 第五章：采购特性及于供应商之关系来订定 采购成本降低的策略与方法 第一章：采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在 外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七 年七月份公布的一项调查制造业经营实况分析结果发 现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认 为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依 序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需 求停滞以及管理及技术人才不足。 由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产 品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以 及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开 源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在 采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购 成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式 采购成本降低的策略与方法 第二章：降低采购成本的十大手法 • 1. Value Analysis(价值分析，VA) • 2. Value Engineering(价值工程，VE) • 3. Negotiation （谈判） • 4. Target Costing （目标成本法） • 5. Early Supplier Involvement （早期供应商参与，ESI） • 6. Leveraging Purchases （杠杆采购） • 7. Consortium Purchasing （联合采购） • 8. Design for Purchase （为便利采购而设计，DFP） • 9. Cost and Price Analysis （价格与成本分析） • 10. Standardization （标准化） 采购成本降低的策略与方法 第二章：降低采购成本的十大手法 1. Value Analysis(价值分析，VA) 采购成本降低的策略与方法 第二章：降低采购成本的十大手法 2. Value Engineering(价值工程，VE) ： 针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期 成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低 成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而 价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研 究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念 使用。 采购成本降低的策略与方法 第二章：降低采购成本的十大手法 3. Negotiation （谈判）： 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议 过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只 限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方 式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果 希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分 析与价值工程（VA/VE ）等手法。 采购成本降低的策略与方法 第二章：降低采购成本的十大手法 4. Target Costing （目标成本法）： 管理学大师彼得·杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五 大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企 业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都 是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产 品推向市场，便不得不开始削减价