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武汉恒大金碧天下销售逆转
营销策略专项报告
2012年8月
引言
从2008年9月到2102年7月，
武汉金碧天下销售近四年，大定1712套,
面积27.97万方 ,累计金额13亿，年均销售仅3.2亿。
相比全国天下产品去化非常缓慢，
特别是在今年别墅产品供应不足后，项目一度滞销，
已严重影响武汉公司的整体业绩。
纵观全国，
金碧天下项目都以独特的景观资源、
丰富的物业形态、星级的配套设施，
成为各大城市的龙头项目、明星项目。
武汉金碧天下销售为何停滞不前？
究其源头、症结在哪里？
全国重点恒大金碧
天下比较分析
从与全国其他天下对比，
无基本生活、交通配套、六大中心建设滞后、
老带新比例低、产品配比不合理，
外部条件差距非常大，
那么自身又存在着怎样的问题呢？
一：项目开发节奏不顺畅
项目总体规划区域图
4+1 公
寓区 高层区
六大中心
别
墅
区
产品单一化的开发节奏，未对产品的开发配比进行前瞻性的规
划。
10年6月六大中心已封顶，至今无根本改观、工程停滞。
二：产品定位及货源配比与市场需求脱节错位
产品去化比例分析
通过对去化率分析，本案更适合做高端别墅产品，普通产品难以走量。
小高层去化时间及走势
小高层产品版式结构、南北通透、景观条件优越。
3年共去化352套，平均每月仅销售约10套。
0
1
月
7
年 。
2
1
8 0
2 套
5
月 ，
6 仅
年
2 下
1 化
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