“小交会”操作介绍.pdf

“小交会”操作介绍 安徽分公司销售企划部 2011年4月 1 目录 •概念篇 •意义篇 •流程篇 •话术篇 •工具篇 2 • “小交会”，又称“小型客户交流促成会”，是综 合营业部产说会及个人版表彰酒会亮点环节而总结 出来的新时代下主顾开拓方式 （非小型产说会） • 以营业组或几个人为组织主体，整个会议以“感恩 回馈”环节渲染氛围，以交流沟通贯穿会议主线， 最后以 “转介绍”环节收集有效客户名单 • 作为准主顾储备人数以3-5名员工各携带2-4名客户 ，全场15-20人为宜 3 小型客户交流促进会 小型客户交流促进会 小 交 会 小 交 会 规模小 专家交流 聚会、会议 规模小 专家交流 聚会、会议 客户少 情感沟通 交流平台 客户少 情感沟通 交流平台 4 • 特点：易操作、形式灵活，建议以营业组为单位 减少客户“撞车”纠纷 • 受众对象：本部小型营业单位、二元网点，同质 业务员或客户 5 目录 •概念篇 •意义篇 •流程篇 •话术篇 •工具篇 6 意义篇 • “小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交 流会，在新形势下高频次的营业部产说会虽然邀请到 大量客户参加，也大量流失了很多客户，每场产说会 的签单率也在逐渐衰弱，同时因话术不标准也会带来 一定违规风险。“小交会”无论何时何地均可以操作 ，无功利性，增加客户的信任度。在监管环境趋严现 状下，它还是既保证主顾开拓合规性、又进一步提高 主顾开拓高效性的不二选择！ 7 1.小交会具有集中式拜访的效果，而且体现了优秀代 理人的尊严和被约到场来宾的尊贵 2.小交会因为邀约客户不多，所以能更好的进行现场 一对一的沟通和交流，解答客户心中疑虑 3.通过前期邀约的筛选，主讲人按照公司专业的流程 进行介绍，参加小交会来宾大多会成为近期投保和加 保或转介绍的客户 8 • 1、有效解决主管陪同展业精力不足，新人技 能不足问题 • 2、规模小，操控性强，成本低，时间和地点 选择更灵活 • 3、有效掌握团队活动量，提升新人活动率以 及