2011年九江市庐山·云岭策略汇报与创作表现.pdf

不可妄称真墅 ——庐山·云岭2011年策略汇报与创作表现 策略回顾 三个基于 共青城“五城”城市形象鲜明 ﹢ 项目核心价值—5000亩高尔夫岭中真墅 ﹢ 中航品牌责任驱动品位的特征 项目核心概念体系 庐山·云岭 内涵与引领 目标 让市场重新认知共青城 打造庐山·云岭独特USP 地 宅 一个城市的名片精神归属 高尔夫岭中真墅 城市形象定位 山·湖·云·岭共倾城 项目沟通口号 高尔夫岭中真墅 传播步骤及体系 价值线 概念线 传播线 产品线 销售线 城市 五城 山·湖·云·岭 区域价值、 蓄势期 2010.9-2011.6 共倾城 城市价值 引起关注 产品 高尔夫 高尔夫等 亮相期 岭中真墅 2011.4-至今 岭中真墅 产品价值 形象建立 现在来看 比之上半年，品牌、产品都没变 市场环境却不断在变，在这样的市场环境下 项目的营销数据统计，自临时营销中心蓄客起截止2011年6月 共计238组来访客户，已销售34套 从这个数据可以看出，目前的蓄客不足以支撑目前75套的销售 因此，本案推广的关键在于  通过什么通路，扩大影响力打响知名度，并得到市场认知, 快速区隔市场，建立偏好； 如何实现高端产品与消费者的迅速对接 有销售，更有速度，有认知更有价值？ 那么在这个大的背景下，庐山·云岭必须考虑几个问题 我们是什么类型的产品，那些地方吸引了消费者？ 我们的客户是谁，他现在为什么没来？ 我们采用那些推广渠道，才能快速赢得市场关注？ 一、策略：推广角度的深入思考 我是谁？ 在经过一年的推广，来看看我们眼中的庐山·云岭！ 我们眼里的庐山·云岭他是！ 有山、有湖、有高尔夫、 我们还在江西昌九要冲、名校荟萃、绿色生态、青年创业的共青城 我们更是真正的岭中纯独栋 庐山 ·云岭——注定是一幅豪宅胚子， 有山、湖、高尔夫……为证 说到这里， 看到这些就够了么？ 让我们一起换位思考一下，站在发展商角度来看 庐山·云岭是什么类型的产品…… 对于中航而言 是五千亩的大项目 是一千栋纯独栋的豪宅 庐山·云岭 项目位于绿色生态的共 青城，但并非中心 面临的销售压力较大 有了这样的庐山·云岭 我们怎么去推广？ 如何去思考？ 让我们暂时抛开经验主义， 再次解构“庐山·云岭” 的项目本质。 暂 停 2 秒 体：