20120414天津宝龙国际中心季度营销工作汇报(终板).pdf

宝龙天津项目宝龙天津项目 二季度营销工作汇报年二季度营销工作汇报 宝龙国际中心营销部 年44月月1414日日 壹壹 近阶段市场现状 整体市场现状、区域市场现状、竞争个案分析 汇汇 贰 销售现状及突破性策略销售现状及突破性策略 报 销售现状及难点分析、突破性销售及推广策略 目目 录 叁 季度销售目标及对应策略 本季度销售目标分解、销售推广策略 肆肆 需集团决策事宜 营销费用增加、销售政策支持、商铺优惠策略 壹壹 近阶段市场现状 天津市近阶 段市场现状 2012年第一季度天津工商业成交同比呈现量跌价涨，与 市场总体状况 2011年全年的火爆形势相比，2012年天津商业地产市场将 延续去年年末的“理性”持平稳发展的态势。 分析： 分析： 住宅政策调控的不断深入，让住宅市场 2012年第一季度的数据在成交面积上现 一度低迷，投资客户的转向成就了商业 了阶梯状的上涨趋势，但同比2011年第 地产地产。从第三季度以来年第三季度以来，天津商天津商 一季度的成交面积相比则有所减少季度的成交面积相比则有所减少；而而 业地产也从火爆的局面开始趋于理智， 在成交价格上则比2011年第一季度的有 成交日趋平稳，市场回归理性，此发展 所上涨，成交价格的总体曲线走势也在2 态势也延续到了态势也延续到了2012年第年第一季度季度。 月份达到峰值月份达到峰值。 滨海新区近阶 段销售现状 3月份滨海新区写字楼新增供应量和销售量环比、同比均有较大 写字楼市场写字楼市场 幅度的下滑幅度的下滑；成交面积维持在成交面积维持在1万平以下的水平万平以下的水平，成交均价基本成交均价基本 保持平稳。 2012年3月滨海新区新增写字楼产品6.9万平米，环比增加43%，同比下降79%。成交写 字楼产品23套，环比减少89%，同比降低32%。成交面积0.76万平米，环比下滑76%， 同比缩减68%。成交均价10147元/平米，环比略涨2%，同比上涨7%。 滨海新区近阶 段销售现状 近阶段投资性产品市场较冷态势持续，整个区域内客户到访数 写字楼市场写字楼市场 量不足，对区域内项目物业销售造成较大影响。 年33月滨海新区写字楼项目销售金额排名表月滨海新区写字楼项目销售金额排名表 本月滨海新区写字楼产品成交依然集中 本月空港商务园依旧保持区域成交金额第一癿位置， 在空港区域在空港区域，其成交占整个区域成交癿其成交占整个区域成交癿 其贩买客户多以贸易其贩买客户多以贸易、科技类客户为主科技类客户为主，本月成交本月成交 63% 。成交项目中多以散售为主，客户 中将近1600平米产品为天津市国盛电子商务有限公 主要为个人业主或个人投资型客户主要为个人业主或个人投资型客户。 司所购买司所购买，，均价均元元//平米平米，，总价总元万元。。 滨海新区近阶 段市场现状