龙山古镇商业项目操作模式思路建议.pdf

龙山古镇龙山古镇商业项目操作模式思路建议商业项目操作模式思路建议 Long Shan Gu Zhen commercial projects operating mode ideas Suggggestions 谨呈德海置业 2013/08/05 德海·龙山古镇 古风古韵古风古韵，合纵连横合纵连横，龙山古镇融合了秦文化龙山古镇融合了秦文化 的坚强率直和楚文化的进取不屈，以典雅尊贵 的姿态，横贯商洛。 内涵解析内涵解析 秦文化是秦氏宗族文化进化和社会历史发展的臻宝。秦国地处西戎，长期经受社会 环境与战争洗礼，受到西北少数民族的影响；秦族人性格质朴、率直，性情坚强彪悍， 做事敢作敢为，在艰苦的环境中善于嬗变和进取。那些人文因素，体现秦文化注重实效 ，讲求功利，勇于创造；为了实现目标，善于策划，精于组织，遵循法则，追求大和， 并能够坚定不移地勇往直前，不容任何困难和力量的阻挡。作为秦文化当中的区域文化 ，，楚文化也有自己的鲜明特色楚文化也有自己的鲜明特色，，它有浓厚的它有浓厚的浪漫主义情调和神话色彩浪漫主义情调和神话色彩，，崇尚自由崇尚自由，，富有富有 激情，善于想像，善歌好舞，但也信鬼好祠，重神厚巫，原始文化的味道甚浓。两者集 合合 ““尚义豪情尚义豪情””为主题的船帮文化为主题的船帮文化，，共同演绎出一个充满文化内涵共同演绎出一个充满文化内涵、、历史底蕴的龙山古历史底蕴的龙山古 镇。 CHAPTER.1 目标分解 CHAPTER.2CHAPTER.2 项目定位项目定位 体系 目录目录 CHAPTER.3 商业规划 CHAPTER.4 商业销售的四大模式 前前 言 以目标为导向以目标为导向 策略的运用手段 具体化每一步工作程序具体化每一步工作程序 目标解读 第一 部分部分 1.1.财务目标财务目标 2.2.企业目标企业目标 3.3.项目目标项目目标 一、目标解读 ——财务目标 第一 1、财务目标界定 部分部分 项目总体量 x 项目销售单价 =项目财务目标 约4万平方米x8000元/平方米=3.2亿元 2、销售周期界定 项目销售周期18个月 二二、、目标解读目标解读 ————企业目标企业目标 第一 1、确立企业更高的市场占位； 部分部分 2、通过项目的优化组合，从而完成项目品牌到企业 品牌的进化品牌的进化！！ 3、通过前期招商性融资，完成一定的现金流； 4、通过招商而带动的销售行为完成项目的资金流。 三三、、目标解读目标解读 ——项目目标项目目标 第一 部分部分 确立本项目确立本项目 在商洛核心商业圈内的财富新坐标 CHAPTER.1CHAPTER.1