2014年市场操作方案.pdf

13年总结 14年规划 禽皖中 伍伟 2013年总结 • 目标完成情况 • 团队建设完成情况（销售团队、事业合 作伙伴团队、标杆建设完成情况） • 取得的成绩 • 不足 目标完成情况 较12年翻番 团队建设完成情况 1、销售团队 翻三翻 2、事业合作伙伴团队 翻二翻 3、标杆建设完成情况 事业伙伴1人 （700T 以上） 标杆用户10人 取得的成绩 • 销量（10%产品5月11号正式销售） • 业务团队增加3倍 • 团队的整体素质有很大的提高，培养出3 个能独立操作市场的业务老师 不足 • 事业伙伴 • 业务团队建设 • 人员成长速度、责任心 14年规划 • 现状（养殖现状、厂家现状、中间商现 状、从业人员现状） • 机遇与挑战 • 目标 • 方法措施 • 重点工作 目标 • 关于目标的几个个人观点： 一、目标与现状无关 二、目标等于梦想。梦想有多大，目标就 有多大 三、目标刻在石头上，方法写在沙滩上 目标 • 业务团队 • 合作伙伴 • 养禽服务中心建设目标 • 规模化养殖场开发目标 • 销量目标 业务团队 • 人次：40人 • 方法：围绕市场抢占资源 • 合作伙伴：20人次 • 养禽服务中心建设目标：10人次 • 规模化养殖场开发目标：10人次 销量目标 • 6000T 目标-资源-市场-标杆用户 方法措施 • 6000T？÷12月﹦500T • 1T 10%蛋鸡料﹦20000斤成品料 • 20000斤成品料÷30天﹦667斤料／ 天 • 667斤料／天÷ 0.25斤料／只﹦2667 只 • 1T﹦2667只吃 500T？ • 500T ×2667只﹦1333500只 • 1333500 ÷10000只／户﹦133户 • 1333500 ÷5000只／户﹦266.7户 100T ／县／月／人？ • 100T ×2667只﹦266700只 • 266700只÷ 10000只／户﹦26.67户 • 266700只÷5000只／户﹦53.34户 ※53.34户／月／人？ • 53.34户／月÷30天﹦1.778户／天 • 266.7户÷40人﹦6.6675户／人／月 • 30天÷6.6675户／人／月﹦4.4994 天 • 4.4994天／人服务5000只／户 具体操作方案 • 重点突出 • 目标明确 • 方法和资源聚焦 • 标杆合作伙伴和标杆用户参观 把简单的事情做到极 致就是一种成功，就 是创新！ 重点工作 • 组织裂变：3个分公司、2个特区。标准 100T/月 • 团队建设：1—3月份的重点工作。年后 达到现在人次二倍 • 团队感召方法：围绕资源感召人员、集 团和公司前景、平台、个人魅力、梦想 2111工程 • 20个骨干员工 • 10个养殖服务中心 • 10个规模化用户 • 100个标杆核心示范户 10养禽服务中心建设 • 深挖：淮南、巢湖 • 开发：六安、蚌埠 • 关注：省外市场 围绕养禽服务中心成立开发服务小组 产品策略 • 5%与10%同步发展 • 10%推广到极致 科普 • 相对成熟市场：3—5月份、10月份 • 空白市场：第1.5月 2场小会 第3个月 1场大会 谢谢！