无锡市高力项目营销策略.pdf

谨呈：江苏高力集团有限公司谨呈：江苏高力集团有限公司 无锡市高力项目营销策略无锡市高力项目营销策略无锡市高力项目营销策略无锡市高力项目营销策略 高力汽配高力汽配 连锁中国连锁中国 前言： 由于项目在定位、规划等方面已形成了较为明确的方案、主 体工程已经完工体工程已经完工，，且前期也已经进行了项目形象传播且前期也已经进行了项目形象传播。。因此因此，， 我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市 场及项目的初步认知下做出的场及项目的初步认知下做出的。。 根据本项目现状及无锡市场的特性根据本项目现状及无锡市场的特性，，没有没有 ““一剑封喉一剑封喉””的的 绝招，必须多点营销、全面出击， “积小胜为大 胜”，全面达成项目营销目标。 项目目标设定项目目标设定 1、实现项目整体实收均价达到4000元/平米以上。 2、项目开业前整体销售率突破90%。 33、、通过本项目在无锡的成功运作通过本项目在无锡的成功运作，，进一步扩大高力汽配连锁的进一步扩大高力汽配连锁的品牌影响力品牌影响力。。 报告目录报告目录 第第一部分部分 项目营销背景分析项目营销背景分析 第第二部部分 项项目营营销战战略分析 第三部分 项目营销策略执行 第一部分 项目营销背景分析 一、项目分析 二、商业地产市场环境分析 三、无锡汽配市场分析 四、项项目目标客户分析 Q1Q1：：：：我们是谁我们是谁我们是谁我们是谁？？？？项目分析项目分析项目分析项目分析 区域现状分析区域现状分析 1.区域优势 VS 认可度 2.产业现状 VS 产业发展 惠山片区产惠山片区产 规划新城 认可度不高 业规划初定， 生命产业汽车 道路通畅 “乡下”概念 但入驻企业 产业为两大支 柱产业柱产业 不多不多 一个潜力板块一个潜力板块 长远来看惠山片长远来看惠山片 却不被认可 区具备汽车产业 的集群发展基础 Q1Q1：：：：我们是谁我们是谁我们是谁我们是谁？？？？项目分析项目分析项目分析项目分析 规避项目的区位劣势规避项目的区位劣势,,突出项目的前景优势突出项目的前景优势 突出什么?——一个成功的专业市场的标准是什么？需要具备哪些要素才能成功？ 成功的汽配专业市场所具备 无锡高力具备的条件 吻合性判断 的基本要素 1、交通通达性； 新城交通规划，通达性好 2、历史积淀； 新市场无历史沉淀 33、、规划规划、、仓储仓储、、物流条件物流条件 项目整体规划超前项目整体规划超前，，仓储物流条件基本具备仓储物流条件基本具备 4、先进成熟的市场运营理念 在汽配市场领域十年的成功运营经验 从成功汽配市场分析可以看出，无锡高力在硬件条件上具备成为一个成从成功汽配市场分析可以看出，无锡高力在硬件条件上具备成为一个成 功专业市场的所有要素功专业市场的所有要素功专业市场的所有要素功专业市场的所有要素，，，，而软性条件存在着改善的空间而软性条件存在着改善的空间而