集团用户营销策略与管理.pdf

国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 课程大纲 知己 知彼 方法 策略 内部采购流程 大客户营销 三类营销策略与谈判 发展客户关系 销售预测与管理 引导客户需求 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 卡车行业面临的问题—4 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 卡车行业面临的问题—8 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 卡车行业面临的问题—12 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 集团用户营销的五大特征 分类 五大特征 1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题 2.项目销售金额偏大，客户选择供应商 非常慎重 特征 3.非常重视 售后服务，同时列为项目评估的因素 4.客户购货非常小心，由项目评估 小组决策确定 5.人与产品缺一不可，甚至 人比产品来得更重要 举例 卡车、汽车 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 灰色营销 吃.要.卡.拿.送 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 集团用户营销的“四度理论” 客户在乎的影响力 关系营销 价值营销 服务营销 技术营销 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 营销模式--信任营销 深化 风险防范的信任 升华 个人品质的信任 公司组织的信任 基础 信 任 树 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 国内大额产品营销培训第一人— 丁兴良！ IMSC集团用户营销研究中心—大客户系列 课程大纲 知己 知彼 方法