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蒙牛简介蒙牛简介
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• 蒙牛成立于1999年
• 总裁牛根生带领他团队用高远瞩的
市场策略
• 构建了纵横的营销网络,
• 开创中国乳业高速发展先河;
• 在人们“疯牛” 的赞誉中,
用“事在人为” 的哲理,
创造了这个时代奇迹:
• 1999年完成销售额4400万,乳业排名第1116位;
• 2000年完成销售额2、94亿,乳业排名第11位
• 2001年完成销售额8、5亿,乳业排名第5位;
• 2002年完成额21亿元,进入乳业第4位;
以1947.1%增长速度,
荣登“中国百强
私营企业”成长之冠;
商标被评为“中国驰名商标”,
产品畅销全国28个省市;
利乐枕销量全球第一, 公司全球样板工厂落户蒙
牛
跨国财团摩根士丹利、鼎辉、英联一次性为蒙牛
注册资金2、16亿美金;
…
• 成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛
奶,强势介入市场,就是凭着这个差异化产品
打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体
系、生产体系,
• 其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链
条关键环节,成功度过企业最初危险期
• 在发展中完善整个链条产供销体系,在操作中
有两点做的相当彻底,一个是事件营销淋漓尽
致的应用,另一个是经销网络的从新建立。
蒙牛的营销手段也相当不错,
• 初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特
打开局面;借“奥运捐款”建立良好的企
业形象,产品走向全国;为内蒙古喝彩,
建中国乳都的倡议化生死竞为竞合关
系;
• 后期利用抗击“非典”捐款,中国航天员
专用牛奶等营销手段。从这些市场策略
可以看出,蒙牛无不招招领先,用尽心
机,把营销传播手段用到了极致。
中国牛奶市场存在两大问题:
• 一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵,诸多消
费者可望而不可即,而且8个月的保质期,多
多少少有些不新鲜之嫌;
• 二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜,但品质
不稳定,消费者也不是很满意。
• 利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶,具有一定的利
乐包牛奶的品质,但保质期短,仅为45天,表
面上让人感觉新鲜,而且价格比利乐包牛奶便
宜。兼顾了两种牛奶长处—新鲜、品质好,也
避免了两种牛奶短处—价格贵、品质差,所以
一投入市场,获得了消费者青睐。
快速成长的十大优势
1、机制优势:蒙牛是纯粹的大型民营股份制
企业,其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。
2、人才优势:不管是牛根生个人魅力吸引,还
是企业发展前景吸引,蒙牛集结了一大批生产、
销售、经营、管理高级人才,其中90%骨干均
来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总经理
3、研发优势:蒙牛研发能力非常强,仅冰淇
淋公司就有三大研发中心
4 、营销优势:营销管理层大多在伊利公司工
作多年,熟谙乳业营销,在市场开发运作方面
经验非常丰富
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