《市场营销心理学》第八章产品心理策略.pdf

市场营销心理学 第八章 产品心理策略 第一节新产品的心理策略 目录 目录 第二节产品品牌的心理策略 第三节产品包装的心理策略 学习目标 知识目标 •了解消费者对新产品的心理需求； •理解新产品开发和推广的心理策略； •把握品牌的心理功能。 技能目标 •熟练掌握新产品的推广促进策略和包装的构图策略； •了解产品包装的心理功能。 第一节 新产品的心理策略 一、消费者对新产品的心理要求 （一）新产品的含义 可以从企业、市场和技术三个角度对新产品的概念进行界 定。对企业而言，第一次生产销售的产品都可以称新产品；对市 场来讲则不然，只有第一次出现的产品才能称新产品；从技术方 面看，在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品称 新产品。 （二）新产品的类型 按照构造原理和改进程度不同，新产品通常可以分为以下四种类型： 1．全新产品 2．换代新产品 3．改进新产品 4．仿制新产品 （三）消费者对新产品的心理要求 消费者对新产品的心理要求主要表现在以下五个方面： 使用舒适 突出个性 操作方便 2 3 1 4 5 追求时尚 审美情趣 二、新产品开发心理策略 结构设计要合理 讲究艺术美观 适应消费变化 2 3 1 4 5 突出个性特征 符合社会潮流 三、新产品推广的心理策略 （一）让消费者感知新产品的特性 1 提升新产品的相对优点 提升新产品的相对优点 2 保持新产品使用的一致性 保持新产品使用的一致性 3 扩大新产品的可试性 扩大新产品的可试性 （二）采用新产品消费者类型分析 早期采用者 中期采用者 创新采用者 2 3 1 4 5 晚期采用者 守旧采用者