大兴兴创15号地营销总案汇报.pdf

大兴兴创15号地营销总案汇报 亚豪房地产服务机构 2010年11月 【【开篇感言开篇感言】】 初春年初春 亚豪有幸参与兴创15号地相关工作 使我们见证她从无到有的华丽蜕变 过程中我们始终坚持着 奉献给大兴区一个优秀作品的纯真理想！ 更将她视为兴创和亚豪同步实现企业战略升级的重要里程碑 营销工作可谓千头万绪 尤其是高端住宅的营销 首先我们必须站在兴创企业战略的高度 深刻理解大兴深刻理解大兴15号地的深层意义号地的深层意义 方能做到胸有成竹、有的放矢！ 1515号地项目之于号地项目之于兴创公司兴创公司兴创公司兴创公司 ：：：： 基于对三大开发目标的理解 梳理本案的核心营销思路梳理本案的核心营销思路 战略目标战略目标 策略思路策略思路 汇报内容汇报内容 树立高端形象树立高端形象 引领市场的高端站位引领市场的高端站位 【【站位篇站位篇】】 塑造品牌美誉 他为我用的营销借鉴 【营销篇】 实现完美业绩 成熟稳健的推售策略成熟稳健的推售策略 【执行篇】 【【站位篇站位篇】】 我们如何站位我们如何站位 ，从而成为引领品质生活的标杆，从而成为引领品质生活的标杆？？ 从三个层面，探寻“兴创15号地”的核心竞争力 解读区域 分析市场 解剖项目 外在气质外在气质 高端走向高端走向 本体内涵本体内涵 【【解读区域解读区域】】 现在的大兴 从“2900亿撬起南城”开始 ——“重北轻南”从此不复存在 《促进城市南部地区加快发展行动计划》 宜家入驻大兴 据估算，2010年至2012年，市区两级 财政对城南地区投资将超过500亿元，加 上带动的社会投资，未来3年的总投资可 北京整体的 能达到2900亿元 ，最终将提升 经济实力经济实力。 【【解读区域解读区域】】 现在的大兴 北京北京2010年最火爆年最火爆、、最受追捧的新城最受追捧的新城区域域 北京市住宅销售套数排名年北京市住宅销售套数排名 名次 项目名称 行政区 套数↓ 均价(元/㎡) 金额 1 中弘·北京像素 朝阳区 2687 20061 27.93亿 2 保利茉莉公馆 大兴区 2154 17412 35.9亿元 3 加州水郡 房山区 2117 8949 16.45亿 4 新里·西斯莱公馆 大兴区 2063 19178 44.49亿 5 中粮万科长阳半岛 房山区 1590 144