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邮政局报刊发行专业经营分析.pptVIP

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报刊发行专业经营分析 一、收入完成情况: 2011年7月份完成报刊发行业务收入6.37万元。本月完成占年计划9.36%。 1-7月份共计完成43.36万元,占年计划的63.76%。其中订阅收入41.85万元,邯郸两报代投收入1.5 万元 。 图形分析 全区对比 曲周局与全区第4名的广平局相比差1.24个百分点,与全区平均进度相比超1.31个百分点,全区排名5 名。上年同期27.86万元,同期增幅27.86%排名第3名。 二、新增流转额情况 全局7月份完成报刊流转额9.15万元,1—7月共计完成流转额34.76万元,剔除其他情况后,共计完成流转额10.27万元,其中县局完成 9.89万元,候村支局完成0.17万元,安寨支局完成0.15万元河南町支局完成 0.06万元。 全市对比 曲周局与全区第3名的邱县相比差90.4个百分点,与全区平均进度相比超127.16个百分点,全区排名第6名。 三、拳头产品收订情况 拳头产品从1-7月份收订累计完成100份,占计划20%。收订很不理想,主要存在“重年度收订,轻日常收订”的思想问题,没有把日常收订作为开发市场、寻找增量的重要工作来抓,下一步我们总结分析,加快市场开发,为2012年大收订畅销报刊奠定基础 本局完成情况统计 全区对比 四、校园产品收订情况分析 春季教辅类报刊已经结束,取得了一定的成效,维持4月底现状,我们要继续努力,在原有的基础上提高营销技巧和公关能力,抓住多数人的从众心理,发展新订户。 教辅报刊收订表 五、文化礼品营销 文化礼品的营销我局主要针对《医食参考》、《红袋鼠魔术宝盒》两种产品进行营销,市局计划109套,已清领71套。占计65.14% 《医食参考》已销售59套,《红袋鼠魔术宝盒》销售2套 本局完成情况统计 全区对比 一、继续做好“三突破”营销工作 1、畅销报刊,市局确定的拳头产品七种,曲周局计划500份,收订时间延长至9月底,确保全面完成。 2、做好2011年秋季校园报刊营销工作,按照省公司、市局要求,农村支局确保实现一局一校,根据我局制定的计划,每条乡邮道段确定目标小学1—2所,确保开展收订一所小学。(8月中旬进行全局发投人员培训) 3、第三方订阅,目前发投业务部正在与晨光集团进行沟通,就该集团的形象期刊初期攻关。 六、下一步工作重点 二、做好农资分销清欠工作,按照局制定的时限要求确保完成,如有其他原因,及时反馈。 三、做好秋季农资分销的市场分析,并通过网点座谈会形式进行了解。 四、做好2011年报刊大收订我局实际完成的几大版块,进行详细分析,为2012年报刊大收订提供参考依据。 五、继续开展营投服务质量专项整治活动,进一步提高服务质量,规范基础工作及相关要求。 。 谢 谢 * *

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