银行驻点培训.pptVIP

银行驻点培训 为什么要银行驻点？ 开设股票账户就要有银行的三方存款，仅凭这一点，我们券商就要和银行紧密的联系在一起。而来银行的客户办的业务基本都是跟钱有关系的，包括购买基金，银行理财，黄金等等，这些人当中大多都是我们的潜在客户，他们或者已经是股民或者很有这方面的需求，所以在银行驻点比起户外展业和卖场营销有着天然的优势，他帮我们过滤掉很多非潜在客户，目标更明确，营销起来更方便。 对于新工来说，尤其是刚出校园的同学们，身边的人脉资源非常有限，需要有足够的平台展业，其中重中之重且要常规化坚持的就是银行驻点。银行驻点做的好的话最直接的好处就是可以给我们提供源源不断客户资源，除此之外还可以锻炼自己的开口说话和人际交往能力。 为什么要银行驻点？（续） 怎么样做个好的银行驻点人员？ 第一，尽量保持与驻点行相似的服装。身为驻点人员，就先把自己当成是该行员工，这样可以做到更好的融入。 怎么样做个好的银行驻点人员？ 第二，保证时间上满足驻点的要求，一周至少三个工作日在驻点行驻点。首先时间可以帮你充分的融入该行和学到该行的一些基本的业务，而当你长期在该行驻点，无论银行人员还是常来该行办业务的客户都会习惯你的存在，尤其是你长期帮他们做在我们看来是份外的事时候。另外长时间的驻点也可以让你熟悉该行的业务。 怎么样做个好的银行驻点人员？ 第三，在银行大堂学会充分展现自己。将自己学到的专业知识无论是银行端还是券商端在银行大堂在客户面前大胆的表现出来，让客户和银行人员可以信任你认可你。不要怕多做一件事，不要担心言多必失，就是要做到在最短时间让所有人都知道你。 怎么样做个好的银行驻点人员？ 第四，注意观察驻点行客户的构成，周边的单位社区商铺等等。其实这一点主要是锻炼自己的观察能力，让自己成为“当地人”，这样跟客户交流过程中可以多一分亲切感。也可以大致明白这一片的情况，为之后开展营销活动打下基础。 怎么样做个好的银行驻点人员？ 第五，做好与银行员工的关系。字面大家都好理解，别人屋檐下，没有办法。其实我们可以换一个角度去理解这点。我们不要为业务而去做关系，就当去交一个朋友，有时候目的太明确往往达不到效果，帮他们做些力所能及的事，让他们觉着欠我们人情就够了。 怎么样做个好的银行驻点人员？ 第六，每个行有每个行的特点，也有各自的业务侧重点。在做好以上几点的工作后，就要充分发挥主观能动性。针对不同的情况采取不同的办法。