2013-08长沙——新政下医药电商的发展黄泽骎.ppt

* * * * 2013.长沙 新政下医药电商的发展 标点资讯 医药经济报 21世纪药店报 黄泽骎 一、2013年5-8月份数据分享 二、医药电商目前的发展模式 三、医药电商当前的发展瓶颈 四、医保医改政策影响分析 五、医药电商未来的发展机会 * 演讲内容 一、分享?医药电商的一些数据 整体规模/牌照分布/销售数据 * * 1、截至今天，网上药店牌照102张 广东省最多，其次江浙沪地区。也正是医药电商发展最快的几个地区。 * 2、从分布来看，仍然有些省份空白 医药电商的发展，集群效应显现。 越薄弱的区域，因为人才匮乏，大多要异地发展。向人才聚集区域转移运营中心。比如开心人、华佗、德生堂等在北京，广州七乐康、贵州吉大夫部分或全部迁移到杭州。 * 3、医药电商市场规模发展趋势 11年、12年销售数据仅限天猫等平台销售，13年以后，网上药店官网销售上升明显。 业内人士预计，2015年乐观估计能到150亿左右。此数据含药品与非药品等品类，涉及5000个以上单品。 * 4、5-7月医药电商品类销售比例 按照大分类原则，目前网上药店销售的商品比例中，药品仅占22.15%，按照天猫月销售1.4亿元规模，约3000万元以上。而保守估计，目前网上药店官网销售高于2000万元。 * 5、5-7月OTC药品的细分品类比例 单一品类中，中成药的补益安神类口服药销量最大。代表有六味地黄丸、五子衍宗丸等。多品种聚集的杂类，占据更大份额。销售单品总数超过1500个。 * 6、5-8月天猫10强网上药店销售规模 此数据仅为天猫医药馆可统计数据，不包含官网销售。 天猫3强月销售2000万元，已经指日可待。 最新消息，海王星辰8月份将成为天猫第一，单月超过2000万销售。 * 7、5-8月天猫10强网上药店客单价 虽然客单价不能完全代表网上药店的运营能力，但是能充分显示销售“医疗器械”可以有效提高客单价，多销售“计生用品”势必会拉低客单价。 二、医药电商当前的发展模式 * 数据来源：国家药监局网站统计 B2C B2B B2B（平台） 根据国家药监局网站统计，截至今天，国内获得《互联网药品交易服务资格证》的企业共160家，服务范围为“向个人消费者提供药品”的B2C企业102家，其中有89家为2011年后新批准进入的企业。 当前医药电商模式 B2B网上交易 网上平台 线下配送 云南白药、养生堂等进驻天猫商城旗舰店 利用其用户规模优势 医、药、信息、百货业合一的新商业模式 立足一站式购物 3000多家实体店支持配送服务、客户自提 细分市场 目录营销 专业服务 康德乐7亿收购 康爱多 海王星辰 1号店 （1号药网） 上游厂家 百济 新特 实体店数量少 运营成本低 自建物流体系 较完善的后台支持清晰的专业定位 商康网 * 当前医药电商模式 华源 大药房 央企背景 专业定位 快速增长 集团支持 1、非药品类竞争 2、热销品类竞争 3、促销资源竞争 4、药品组合销售竞争 在天猫拼规模 1、多元化商品竞争 2、客服外呼销售竞争 3、频繁的促销季竞争 4、外部推广引流竞争 5、战略投资资本竞争 在官网拼赚钱 官网 TOP10 2013年，医药电商的竞争核心转变 在2013年，医药电商在运营规模、核心竞争力上出现明显的分水岭。在天猫上做规模，在官网上做利润，形成新一阶段医药电商角力的两大阵营。 * 医药电商的发展趋势 * 10年后 5年后 现状 三、思考?医药电商的发展瓶颈 供应链/资金链/战略规划/政策层面 * * 1、供应链失衡，经营利润降低 商业配货比例太高，平均毛利低于20%。 自采、直供的25%创造了80%的利润。 2、资金链短缺，发展缺乏动力 * 数据显示：2010年以后发展电商的成功率非常高，天猫10强中大多都是。一方面是市场成熟度高，另一方面是先追求规模，后追求利润。而2010年之前发展的医药电商，由于投入周期长，迫不及待地追求利润等限制，规模没有上来。 3、战略层缺失，发展方向模糊 * 1、目前的网上药店缺乏清晰的战略规划。什么好卖卖什么是不行的。长久来看，安全套、隐形眼镜、情趣用品等是不能给网上药店带来长久的品牌效应的。 2、回归专业药店的本质，从品类上，服务商打造自己的品牌特色，才是高明的。这方面比较看好广州的百济（已经被康德乐用6亿买了55%股份）、广州康爱多，上海华源等几家。 3、配送成本问题。药监局的规定，网上药房必须具备GSP认证的药品配送体系，这直接将大批第三方物流挡在了门外。而自建配送体系又是一笔巨大的投入。 4、政策面限制，影响全面发展 * 医药电商行业最关注的3大政策问题 1、牌照申请和审批 B2C牌照的审批，原则上不可能彻底关掉。但是放缓、严管的可能性越来越大。B2B平台，短期内审批的可能性取决于“标准”的制定。什么时候开