阿里巴巴国际站现状以和运营方案.doc

面向国际市场的网络营销 公司网站运营方案 网络营销具有以下几个优势： 1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本； 2、能实现产品直销功能，降低经营成本； 3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场； 4、服务个性化； 5、容易实现5C策略（顾客Customer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication、环境Circumstance） 6、方便地获取商机和决策信息； 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10、信息透明化 11、长尾效应显著 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。 二、网站运营的必要性 1、网络营销的基本步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 第三步是网站流量监控与管理。 公司网站的现状及运营升级的必要性 2012年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google是这个时代里最大的数据库（每天2.7亿IP流量，平均每个IP浏览15个PV）。而阿里巴巴作为B2B电子商务平台的老大（每天700万IP流量，平均每个IP浏览7个PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。 企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。 企业的网站不是一个单纯的展示信息的平台，网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。 投入金额1.一个网站维护人员工资40000元/年2.用阿里增值服务，只能保证关键词的排名，投入至少10万 关键词选择能想到关键词数量有限 通过不通的搜索引擎导入不同客户不同搜索习惯的关键词还有通过50家以上的同行去铺开关键词面 关键词覆盖面覆盖关键词面3000个长尾词，30个主打关键词。实现面的覆盖 图片的处理没有专业的美工 图片专业化设计 调整尺寸 logo和边框 凸显专业度信息优化产品信息简单的优化产品信息按照阿里的规则详细优化起来（标题，详细信息）产品模板打造产品模板简单的打造 凸显产品的详细信息按图文表相结合的模式专业打造 50%产品介绍，50%公司实力介绍后台数据运营分析需要每天花费很多的时间去分析后台 不专业找不到根本问题点和解决方案 阿里的规则也随时在变动没办法实时监控有专业的运营数据分析团队时时监控 随时了解阿里的规则变动以及网站的问题点 找到解决方案解决升 专业性不专业的操作耗时，没效果有专业的运营团队运营 美工 设计 数据分析人员 客服（专门与贵司对接）操作模式 暂停、推广需要人员监督 完全人工操作 实时监控 后期效果 提升曝光 (还需要很强的阿里的运营验） 提升曝光-点击-询盘的整体效果 二、网站运营解决方案 寻找专业运营团队，通过专业数据分析对重点关键词做优化，对重点关键词的相关长尾词做做精准设置，首先使公司的整体有效利用率提升。通过专业的外贸运营团队，打造个性化的产品模板，增加点击到询盘的转化率。 通过他们专业美工团队，对产品图片进行处理（加边框，logo,调色等），运营团队对产品模板的打造，使客户的曝光量到点击的转化率大大增加，来增加公司整体的点击量。 通过他们专业视觉设计师跟设计团队，来对客户旺铺做一个个性化的打造，最终打造出一个既显示公司实力又迎合国外买家喜好的旺铺，来增加公司的询盘量，增加成单机会。 4 分工式运营 我们是6个人的团队配置来运作您的店铺 1、美工：负责主图和HOME页的设计和产品信息页面模板的编辑，将产品优势和企业实力结合起来展现给客户 2、运营：负责网站的诊断分析报告，橱窗的及时调整，后台的分析及及店铺问题的及时跟进 3、客服：主要负责发布高质量的商品信息和优化产品信息，帮您发布3000有效产品提高曝光技术 4、文案：主要负责相关产品信息的整理，同时进行文本