电动车市场营销连锁拓展方案.doc

word文档整理分享 参考资料 电动车市场营销连锁拓展方案 ◇第一阶段：筹备和启动阶段? 时间：2016年5月1日——2016年7月30? 内容： 1、作好全面的市场调研工作；? 2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案；? ??????3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作；??????? 4、作出科学合理的项目资源计划管理方案；?? ??????5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。? ??????6、一定的广告投入，制造一定的招商宣传声势 目标： 1、在广州、深圳、东莞和珠海等完成样板店系统的建立??? ??????2、对营销管理模式不断的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。? ??????3、完成飞鸽的规划，建立良好的专卖店辅营产品的供应渠道 ◇第二阶段：招商工作全面启动阶段 时间：2016-8-1——2016-9-30? 内容： 1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度??????? 2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告? ??????3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动? ??????4、完善专营店的各环节管理，保证周边产品供应渠道的畅通? ??????5、以连锁专营店的建设为核心，协助与支持专营店的销售工作和管理工作，提高对整个营销网络的把握度? ??????6、完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并拿出完整的方案书? 目标： 1、建立5-10家飞鸽连锁加盟店?和50家飞鸽经销网点?????? 2、月销售额达到150万?????? ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段? 时间：2016-10-1——2016-12-31? 内容： 1、根据项目投资计划投入广告宣传（80%的广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及专营店管理力度；? ??????2、总结市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作； ??????3、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下设立市场分支机构?? ?????4、特殊销售渠道的开发与渗透? ??? ???5、强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系? 目标： 1、飞鸽连锁专营店达到15家?和80家飞鸽经销网点? 2、月销售额达到200万元以上?????? 3、项目进入盈利阶段?? ◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设?? 时间：2017-1-1——2017-3-31? 内容： 1、继续加强市场招商工作，力争在本阶段的专营店突破20家? ??????2、调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系；??????? 3、加强市场营销网络的建设和管理。? ??????4、优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础；??????? 5、加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍；? 目标： 1、飞鸽连锁专营店达到20家和100家飞鸽经销网点 2、月销售额达到200万元以上? ??????3、项目管理的各环节基本理顺，处于一个待完善与提高的阶段?? ◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式? 时间：2017年度中后期? 内容： 1、降低招商力度，将工作重心移至市场的巩固与深化及项目资源计划管理的完善与提高；? ??????2、对品牌运营的效果进行全面的分析，规划项目进入成熟期的品牌运营方案；??????? 3、本着长远发展与可持续性发展的原则，优化与整合营销队伍和战略伙伴。 目标： 1、形成完善可行的项目运营管理体系； 2、月销售额稳定在200万元以上；? ??????3、打造一支强有营销队伍，使公司总部的市场策略可以方便迅速的贯彻执行。? 一、项目运作的目的与意义? 目的：飞鸽品牌价值的提升；创造利润的最大化；建立市场营销网络,扩大经营规模?? 二、连锁店经营范围：? 主营：电动车、电动自行车及周边产品；? 其它：运动休闲体验（电动车、电动自行车会员俱乐部）? 三、飞鸽加盟连锁店应具备的特点：? 1、经营管理决策权与所有权分开? 受许人拥有加盟店的所有权和管理执行权，管理决策权归特许人。? 2、必须是一种双赢的商业模式? 只有使飞鸽获得比之直营更有效率的发展，让加盟商获得比独自经营更多的利益，特许经营才能进行下去。? 3、特许经营是一种特殊交易? 在特许经营中，进行交易的是一种特殊的商品，它包括产品、专利、经营模式等一系列有形的或无形的商品；与一般的交易不同，特许