4S店市场年度总结模板课件整理.pptxVIP

1 Contents 目录 市场环境篇 内部数据篇 方针策略篇 2 拓展实践篇 市场环境篇 3 市场容量大，竞争环境恶劣 4 豪华车市场走向 上牌量数据分析——2013年竞品走势（本地市场） 5 豪华车市场走向 上牌量数据分析——2014年竞品走势（本地市场） 6 豪华车市场走向 主要竞品走势（本地市场） 目前现状： 市场容量大，竞争环境恶劣 7 市场环境 不容乐观 区域价格体系脆弱，竞争激烈 8 周边区域环境 周边豪华车品牌客流情况 每月客流分析 客流情况 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合计 客流分析 凯迪拉克 奔驰 宝马 英菲尼迪 雷克萨斯 新增分析 凯迪拉克 奔驰 宝马 英菲尼迪 雷克萨斯 二次邀约占比 凯迪拉克 奔驰 宝马 英菲尼迪 雷克萨斯 10 内部数据篇 内部数据反映需求 11 目前销售车型占比情况 销售情况分析 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 12 12 2014年五县两区交车区域分析 销售情况分析 13 展厅意向级别分析 展厅客流分析 展厅意向级别分析 项目　 级别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2013年 2014年 10月份展厅订单数提升明显 分析 14 来电/来店时段分析 展厅客流分析 15 展厅新增客流渠道分析 展厅客流分析 问题 分析 1.******************** 3. ******************** 2. ******************** 16 成交率分析 展厅成交分析 项目 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月 12月 首次来店数 首次来店成交数 首次来店成交率 二次来店数 二次来店成交数 二次来店成交率 分析： 措施： 17 展厅意向车型占比情况 展厅客流分析 18 微信公众账号情况 自媒宣传体 公众微信号每月分析 微信 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 粉丝量 阅读量 转发量 19 网络KPI指标 垂直媒体 网络KPI 网站 内容 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 合计 汽车之家 软文发送量 400来电量 网络订单 新增来电 电转店 易车网 软文发送量 400来电量 网络订单 新增来电 电转店 成交情况 订单数 20 线上固定宣传费用 垂直媒体 1.汽车之家：元/月 2.易车网： 元/月 电台 嘉兴交通之声 元 户外广告 1.灯箱：元/月 2.交通指示牌：元/月 3.桐乡户外广告牌：元/月 市场费用-线上 21 线下活动费用 市场费用-线下 22 活动反馈 市场费用-线下 　 项目 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 合计 活动情况 外展活动 展厅活动 车展 基盘营销活动 活动分析 集客数 订单数 活动费用 单P潜客成本 23 拓展实践篇 被认可所以被需要 24 异业联盟，强强联手，开源节流 与捷安特自行车-移动式宣传 与********************************** 资源整合 分析 25 方针策略篇 内外兼修，无往不利 26 销量从哪里来——（拉动与推动） 发掘客户 做好基盘营销，提升口部效应 27 重点 ************************************************** 多渠道开发 携手共进！ THANKS