小米企业战略管理.ppt

八、对小米企业的总结和建议 （二）建议 1、打造自身核心竞争力 2、多元化的经营模式 3、完善售后服务体系 4、产品创新，增加用户群体 5、进军国际市场 6、打造智能生态圈 ＴＨＡＮＫＳ 潜在 进入者 （1）规模经济：由于手机更新换代速度十分快，需要不断的向里面注入资金，导致进入壁垒增加，很难有新进入者生存下去。 （2）资本需求：新进入者需要相当一部分资金去投入到广告和研发设计上，在实现了设计和制造上的创新后，还要想办法使公众发现并了解新企业产品的与众不同。对于原有企业而言，他们只需要在广告宣传上保持原有的力度或稍加改变即可，无需投入大量资金。 （3）分销渠道：知名品牌已经占有了相当一部分消费者的比率，这使得新进入的企业处在劣势上，而他们想要得到经销商的信任和消费者的认可，必须舍弃一部分的利润，通过打折、促销、赠送商品的方式才能进入手机行业市场。现在的销售渠道很多，与此同时，给了很多新进入者很大机会。 比如锤子科技公司的坚果手机，360的奇酷手机，林志颖的黑米手机等等，当然还有一些山寨机的大量进入，这些对现在行业中具有一定市场份额的手机企业来说，无疑是巨大的压力。 新企业进入一个行业的成功可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益，所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 供应方 小米整体供应链相对简单，在整个上游中，通过批量采购。采用量大的优势去压价 小米芯片很大程度上要依仗高通，而在垄断制裁下高通制定了“不捆绑、不强制交叉授权”的措施使得小米必须为芯片的专利费用多支付成本。这无疑削弱了小米的性价比优势，也抬高了之后专利授权的门槛。所以在芯片上面，小米并不具有一定的议价能力。 代替品 由于科技的快速发展和社会需求的不断改变，智能手机绝不是未来生活中人与人之间交流的唯一的不可替代的工具。 目前，电子行业中众多企业都致力于研发出方便人们交流、丰富人们生活的电子工具，而这其中的大多数产品都能替代只能手机的某些功能。虽然不能直接替代只能手机的多功能，但仍有消费者愿意为这些间接替代品中更专业的功能买单。如插卡式平板电脑、MP6、智能手表等等，这些产品技术的研发和不断完善使其长期与智能手机共存，分占手机市场的部分份额。这对手机的进一步发展将是非常严峻的挑战。 买方 随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信息。 总的来说，小米手机的购买者拥有较强的议价能力，原因如下： （1）智能手机行业竞争激烈，机型种类繁多，消费者选择余地大。 （2）小米手机从一开始就以高性价比示人，在消费者心中留下了低利润的印象，所以消费者对其价格十分敏感。 （3）作为市场的新进入者和挑战者，小米手机的一大战略就是“低价高配”这种战略使得议价能力向消费者方面倾斜。 产业内现有企业的竞争 （1）同行企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商；IPhone，三星为智能手机的领导者，还有与之并存的华为，魅族，VIVO等。数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈。 （2）行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，DIGITIMES Research预计，2015年全球智能手机出货增长将略高于1成5，达14亿支的规模。 （3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量，功能等方面更为侧重，购买者具有相当的品牌支持度，而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高。 （4）固定成本和库存成本：数码成本的特殊性，更新换代速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高。 （5）退出障碍：大部分生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿。 现有竞争者的竞争也很激烈，竞争者的竞争能力较强，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。 2015年国家经济缓中趋稳，稳中向好,互联网等新型业态发展迅速，可见手机市场还是非常的强大的。 上半年我国国内生产总值（GDP）296868亿元，按可比价格计算同比增长7%。分季度看，一季度同比增长7%，二季度增长7%。国民经济运行处在合理区间，主要指标逐步回暖，呈现缓中趋稳、稳中向好的发展态势。 产业结构--上半年第三产业增加值占GDP的比重为49.5%，比上年同期提高2.1个百分点，高于第二产业5.8个百分点。 消费结构--同期社会消费品零售总额141577亿元，同比名义增