陈列与销售品形象的关系.pptVIP

这个小橱窗卖的是什么? 为什么要做这样的橱窗去展示商品? 为了更好地吸引女性橱窗的视线 * 卖什么?向顾客传递什么商品信息?为什么要用热带水果和热带鱼来展示商品? 色彩是否有吸引力? * 关键字,诱惑视觉,感性消费 * 橱窗模特呈现的是什么类型的顾客群?模拟的是什么样的生活场景? 一个职场女性下班后回到家,外套随意搭放在椅子止,散落一地的书籍说明这种顾客随时随地在充电,模拟职场女性的一个生活片断 * 严谨的风衣\拉杆箱\模特表现出来的肢体语言 展现职场商务人士随时面临出差,忙碌而奔波的生活状态,说明模特穿着的服装非常适合此类型的顾客 * 单车\单车帽\背囊\模特服装的装扮 展示一种去郊外游玩,放松心情 * 年轻群体喜欢的一种生活方式,轻松,随意,舒适 利用道具\空间,结合服装,整个卖场体现的是一种理想的生活态度 * 关键词,生活方式 * * 陈列 充分体现顾客群的生活方式！ 引导消费 陈列与销售业绩的关系—— 陈列 提高顾客关注率，提高进店率！ 通过陈列收集人气、财气 陈列与销售业绩的关系—— 陈列与销售业绩的关系 激发顾客的潜在购物欲 充分体现商品的价值感 展示渲染、诱惑视觉，促进感性消费 充分体现顾客群的生活方式 提高顾客关注率，提高进店率 第二部分 陈列与品牌形象的关系 产品形象——品质为核心 　 服务形象——深入人心 卖场形象——体现品牌性格 品牌 硬形象——卖场装潢 软形象——卖场陈列 卖场形象 关注陈列——提高卖场视觉形象 提升顾客对品牌的关注率 提升顾客对品牌的信赖感 提升服装的价值感 从而提升商业利润 Thanks! 1、目的：为了引出，将目前工作的品牌店铺当成是自己的店铺来经营的心态去做，会不会带来不同的心态呢？ 2、当然会改变。“把创意转变成生活上实际可行的态度。”==就是做自己喜欢的事。如果遇到自己不喜欢但非做不可的事，就为自己找到好玩的理由、好玩的诱因点，让自己自得其乐， 如此才可能把事情做好。 3、而服装搭配本身就是每个女孩的挚爱，而人生最大的快乐就是将自己最爱的兴趣转变成工作，并能为你赚到钱。 4、关注时尚吧，我们不要枉做时尚。 重点:为什么有83%的消费采购取决于女性,比如大到房子,车子,装修,小到日常生活当中的买菜等均是家中女主人做决定,家庭里,老人\孩子\老公和自己的服装大部分都是女性购买 女性是感性动物,喜欢一切漂亮的东西方,容易被美丽的事物吸引 * 大多数现代女性在购买服装时是在购买一种自己喜欢的氛围而不是其产品的功能性 打折信息\橱窗布置\视觉上的吸引力 * 卖场的整洁干净\货品的容易挑选,色彩明快 * 购物环境舒适\货品色彩清晰,有诱目感 * 店铺内灯光\整体氛围营造\虽然是打折,依然高档,有价值感 * 店铺内的每个感官要求是什么? 举例,如果不看LV的商标,是否辨认出是LV?如何成为一个让人信仰的品牌? * 简单解释什么叫视觉营销,每个包含部分的意义 V\M\D三者之间的关系 * 两个目的的关联性 * 简单解释SD\MP\MD三者包含的内容,以及跟我们的关系,或者说我们能做的能改变的 * 总结陈列包含的内容 * 有没有价值感,是否想要进入 * 什么主题的橱窗? 用了什么元素? 玫瑰花和丘比特 为什么卖戒指的做这样的橱窗? 为了吸引顾客,刺激购物欲 * 什么主题的橱窗? 用了什么元素? 如果一对情侣,路过这个橱窗,过几天刚好是圣诞节,是否能体现氛围,刺激顾客消费 * 关键字,购物欲 * 有没有价值感? 如果你是顾客,你愿意花多少钱购买? * 类似的货品,如果调整成这样,你又愿意花多少钱购买? * 关键字:价值感 * 看到这组橱窗想到什么? 旅游?渡假? 女性看到这样的橱窗,会不会吸引你的目光? * 用文字+语言的形式表现出： 你脑海中期望的店铺是什么模样？ 想像要仔细、清晰！ 店铺的设计风格、服装风格、客人的类型、播放的音乐、灯光氛围以及你在店铺里工作时的样子，装扮、化妆、神态、心情、为客人搭配服饰时的感觉…… 关注时尚吧，我们不要枉做时尚。 推荐： 电影：《高兴》--想像力、爱上自己的工作 美剧：《绯闻女孩》--学习时尚的搭配法 书籍：《上流女孩当如是》--增加与顾客的谈资 杂志：《瑞丽伊人》\《今日风采》\《VOGUE》 -- 学习最佳的场合着装搭配法 女性，具有头号商机 统计数字十分惊人：在所有的消费采购中， 有83%的购